二次开销售经理

一、核心工作内容
1. 聚焦公司配电房维保、售电、能耗管理等存量客户的二次开发，深度调研客户潜在需求，结合公司新能源服务体系，为客户定制专属、可落地的整体解决方案，同时搭建大客户长效维系体系，巩固合作粘性；
2. 制定区域客户拜访计划，高频对接福州六区七县、宁德及指定区域客户，推进业务洽谈、合同签订与项目落地，确保圆满完成公司下达的销售额、回款率等核心营销指标；
3. 实时跟进行业政策动态与市场竞争态势，及时向公司反馈客户需求、市场机会及潜在风险，为公司产品迭代与营销策略优化提供参考；
4. 高效完成公司领导交办的其他与业务相关的工作事宜。
二、任职资格要求
1. 具备电力行业实操经验，有高压电力柜运维、电气设备维护、全检或电力试验相关技术背景，熟悉电力系统基础原理者优先；
2. 拥有敏锐的市场洞察力与客户需求挖掘能力，沟通表达流畅、逻辑清晰，具备创造性解决业务难题的思维与执行力；
3. 熟练掌握电脑基础操作（Word/Excel/PPT），能灵活运用微信、企业微信等工具开展客户对接、资料传递与工作协同；
4. 工作区域覆盖福州六区七县、宁德及公司指定区域，能适应区域内短途出差与高频客户拜访节奏；
5. 年龄24-45周岁，持有C1及以上驾驶证并具备实际驾驶能力者优先（无驾驶证可协商），具备独立出行服务客户的条件；
6. 有销售岗位经验或电力行业客户资源者优先，目标感强，抗压能力突出，能主动推进业务达成；
7. 品行端正，具备良好的职业素养、契约精神与团队协作意识，愿意长期深耕电力新能源领域，与公司共同成长。