bd经理（猎头业务/制造业方向/高提成）

一、 核心职责
1. 市场开拓与新客户获取：
负责在所辖行业或区域内，通过自主开拓、资源引荐、市场活动等多种渠道，寻找并锁定潜在目标客户（企业HR部门或业务部门负责人）。
主动进行电话约访、上门拜访，向客户专业地推介公司服务，展示公司在相关领域的成功案例与专业价值。
策划并参与行业展会、沙龙、线上研讨会等市场活动，提升公司品牌曝光，积累潜在客户池。
2. 客户需求分析与方案制定：
与客户进行深度沟通，精准诊断其组织架构、人才战略及具体的招聘痛点与需求。
主导或协同交付团队，为客户量身定制专业化、可执行的猎头/RPO招聘解决方案与服务建议书。
主导商务谈判，包括服务条款、费率、合作模式、保证期等关键商务条件的磋商与确认。
3. 合同签订与客户关系启动：
负责完成从意向到签约的全流程，包括合同拟订、审批、签署及项目启动会的召开。
在项目初期，作为客户与交付团队之间的桥梁，确保需求清晰、无缝交接，为项目成功交付奠定基础。
4. 战略客户关系维护与深度经营：
负责现有重点客户的长期关系维护，定期回访，了解其业务动态与长期人才规划。
深度挖掘客户的增量需求（如新部门招聘、新地域拓展、批量招聘需求等），实现客户价值的最大化（Up-sell/Cross-sell）。
处理客户投诉与异议，协同交付团队解决问题，确保客户满意度与忠诚度，实现长期战略合作。
5. 市场情报与策略贡献：
收集、分析所在行业的人才趋势、竞争对手动态及客户招聘行为变化，为公司产品与服务优化提供市场洞察。
定期汇报销售管线、预测及市场反馈，协助管理层制定和调整市场与销售策略。
二、 任职要求
1. 硬性条件：
本科及以上学历，市场营销、人力资源管理、商务管理等相关专业优先（条件优秀者可放宽至大专）。
3年以上B2B销售或业务拓展经验，有猎头、HR服务、管理咨询、高端软件销售等行业经验者极具优势。
具备优秀的销售业绩记录，能独立完成从0到1的客户开发闭环。
2. 核心能力与素质：
卓越的商务拓展与谈判能力： 具备强大的客户开发、高层对话和商务谈判技巧。
行业洞察与解决方案销售能力： 能够快速学习并理解客户所在行业，以咨询式销售方法提供价值。
出色的人际关系与沟通能力： 成熟、自信，能与企业中高层建立信任关系。
强大的目标驱动力与抗压性： 自我激励，对完成业绩目标有强烈的渴望，能适应销售工作的压力与挑战。
团队协作精神： 深刻理解“销售-交付一体化”的重要性，能与后台顾问团队紧密协作，共同对客户结果负责。