大客户销售总监

岗位职责：
一、市场开拓与客户管理
（一）市场调研与需求分析‌：负责收集市场信息，分析客户需求，为销售策略提供依据。
（二）客户开发与维护‌：通过拜访、沟通等方式，与工程公司、设计院等客户建立并维护长期合作关系。
（三）招投标与合同管理‌：组织销售竞标，协调团队完成标书制作，确保项目中标；参与合同评审，提出修改建议。
二、销售目标与团队管理
（一）销售目标制定与分解‌：根据公司年度计划，制定并分解销售目标，确保任务完成。
（二）团队建设与培训‌：负责销售团队的招聘、培训和管理，提升团队整体能力。
（三）销售费用与预算控制‌：合理控制销售预算和费用，确保销售目标的平衡发展。
三、项目执行与回款管理
（一）项目跟踪与协调‌：定期汇总项目进展，及时解决问题，确保销售业务顺利推进。
（二）回款与风险管控‌：负责销售回款的管理，防止呆账坏账，确保销售指标完成。
四、市场活动与信息分析
（一）市场活动规划与执行‌：组织并评估市场推广活动，提升品牌影响力。
（二）竞争对手与市场分析‌：收集并分析市场信息，为决策提供支持。
五、其他职责
（一）客户投诉处理‌：及时解决客户投诉，提高客户满意度。
（二）领导交办的其他任务‌：完成上级安排的其他工作事项。
任职资格：
一、学历与专业背景
（一）学历要求‌：‌大专及以上学历；‌。
（二）专业背景‌：‌建筑环境工程、暖通、机械、机电、工程类‌等工科专业；
二、工作经验
（一）年限要求‌：一般需‌2-5年‌工程类或相关销售经验，管理岗可能要求‌5年以上‌。
（二）经验类型‌：需具备‌独立销售能力‌，熟悉‌项目销售流程、招投标、合同谈判‌等，有‌大客户管理‌或‌团队管理‌经验者优先。
三、核心技能
（一）销售能力‌：擅长‌市场开拓、客户维护、谈判及投标‌，能独立完成销售项目全程跟踪。
（二）分析能力‌：具备‌市场调查、信息收集与整理‌能力，能分析竞争对手及行业趋势。
（三）管理能力‌：有‌团队管理经验‌，能制定销售计划、培训团队并控制销售费用。
（四）专业能力‌：要求‌看懂工程图纸或熟悉‌环保工程领域政策法规‌。
四、素质要求
（一）沟通能力‌：出色的‌语言表达、人际沟通‌能力，能协调内外部资源。
（二）抗压能力‌：适应高强度工作，具备‌抗压能力‌和‌客户服务意识‌。
（三）职业操守‌：‌诚信、保密意识强‌，遵守职业道德。
五、其他要求
（一）年龄与职称‌：要求40周岁以下‌‌。
（二）出差与驾驶‌：需‌经常出差‌，有‌驾驶证‌者优先。