区域销售经理

8000-15000元

南京秦淮区
新街口
5-10年
大专
全职
招5人

职位描述

面销/陌拜渠道销售电话销售电力招投标电气机械/电力设备仪器仪表制造电力/水利/热力/燃气

岗位职责：
1、完成公司下达给区域的各项营销目标
2、是区域订单签订、回款目标达成的第一责任人
3、根据公司营销目标、策略分解区域指标及工作计划
4、定期输出区域营销工作计划安排、阶段性指标结果分析报告及营销计划优化方案
5、作为公司在行业市场客户沟通的重要桥梁，定期输出行业、市场、竞争对手的分析报告，为企业发展方向、产品升级方案、资源配置优化等提出合理化建议

工作范围：

1、负责公司下达的项目信息及客户需求信息指标收集、采购项目筛选及运作

2、制定区域销售工作计划安排、对订货、回款、老客户维护、新客户开发任务指标做指标合理分解，过程指标及结果指标责任到人，制定阶段性营销拓展计划及可执行方案，协调公司资源与区域工作计划目标方向一致。

3、按时提交周、月、半年、全年工作计划及工作总结

4、按时提交公司要求的各项区域数据报表统计

5、完成项目攻关，定期反馈项目跟踪进度表

6、制定区域销售费用预算、过程管控、结果审核
7、定期提交更新客户信息情况表，完善区域客户信息档案、项目投标结果反馈表

岗位要求：

1、五年以上电力行业泵阀类产品销售经验，有电建公司、电力设计院资源者优先

2、熟练掌握项目类销售模式，有系统的项目运作管理办法，能够有效的把握项目节点

3、熟悉电力行业招投标采购流程，熟悉电力行业供求关系及市场发展动态，能够对行业市场动态及客户需求变化及竞争对手进行分析及总结输出

4、具有灵活的应变、协调商务能力，客情关系沟通能力

5、熟悉工况产品购销合同条款及行业相关法律法规

查看全部