销售经理

岗位名称：销售经理（X射线检测方向）
招聘人数： 1名
岗位职责：
1.市场开发与销售目标达成
• 负责X射线检测设备（工业CT、IGBT等）在电子制造、新能源、科研高校等领域的市场开拓，完成年度销售目标及客户开发指标。
• 深入分析行业应用场景（如锂电池检测、半导体封装、材料研究等），制定针对性销售策略，重点突破头部企业及标杆客户。
2.客户全周期管理
• 维护现有客户关系，定期拜访关键客户，挖掘潜在需求并推动二次销售或设备升级。
• 主导销售全流程，包括需求对接、技术方案沟通、商务谈判、合同签订及回款跟进，确保项目高效落地。
3.技术协同与客户支持
• 联合技术团队完成产品演示、参数解读及定制化方案设计，精准匹配客户检测需求（如分辨率、穿透力、自动化程度等）。
• 协调售后资源，快速响应客户技术问题，提升客户满意度和长期合作粘性。
4.市场分析与策略优化
• 动态跟踪行业竞品的产品动态及市场策略，定期输出竞品分析报告。
• 反馈客户痛点及行业趋势，协助研发部门优化产品定位及市场推广策略。
任职要求：
1.教育背景
• 本科及以上学历，机械、电子、材料、自动化等理工科专业优先，或市场营销专业具备技术型销售经验者。
2.行业经验
• 3年以上高端科学仪器/工业检测设备销售经验，熟悉X射线、无损检测、工业影像设备市场，有电子/锂电/半导体行业客户资源者优先。
3.核心能力
• 具备百万级项目独立运作能力，擅长商务谈判、招投标管理及客户高层关系维护。
• 能快速理解技术参数，并转化为客户价值话术。
4.职业素养
• 目标导向，具备较强的市场敏锐度和数据分析能力。
• 适应高频出差（国内重点工业区）。
▌关于我们
我们是中国科学院高能物理研究所济南研究部，2019年落户济南新旧动能转换起步区。作为"科创中国"创新基地和国家高新技术企业，我们拥有：
- 平台支撑：博士后科研工作站、核技术应用研发中心等10余个国家级/省部级平台
- 科研环境：60亩科研园区，2.6万㎡现代化科研场地
- 人才团队：100+人的科研团队，含国家级/省市级人才20+
▌科研方向
聚焦三大领域：
- 精密检测设备研发
- 辐射安全仪器研发
- 医学影像设备开发
致力于突破关键技术瓶颈，构建从基础研究到产业转化的完整创新链，现已建成6个省部级工程研究中心。
▌职业发展
- 导师制度：中科院博导亲自指导
- 项目机会：参与国家级重点科研项目
- 团队优势：与顶尖科研团队合作
▌福利待遇
- 薪酬：具有竞争力的薪资+人才政策支持
- 假期：法定假日+年假+春节长假+育儿假
- 健康：年度体检+健身房
- 关怀：周年贺礼+生日福利+七大节日礼包
了解更多信息请访问研究院官网：www.iheplans.cn