大区销售总监

一、岗位职责

1. 销售目标管理
·负责制定并达成所辖区域（安徽、江苏、湖北、江西）的年度销售目标，包括销售额、市场占有率、渠道拓展等关键指标。
·监督区域销售数据，定期分析业绩进展，制定并执行改善策略。
2. 团队建设与管理
·负责区域内销售团队的组建、培训、激励与日常管理，提升团队专业能力和执行力。
·制定团队考核方案，评估下属绩效，推动团队达成整体目标。
3. 渠道开发与维护
·开拓并维护区域内重点经销商、连锁门店、母婴渠道、医疗机构等合作资源，建立长期稳定的合作关系。
·协助合作伙伴开展动销活动，提升终端销售能力。
4. 市场策略与推广
· 结合公司产品特点（儿童身高管理营养品/奶粉），制定区域市场推广计划，提升品牌在区域内的知名度与影响力。
·收集并分析市场竞争动态、客户需求，及时反馈并调整销售策略。
5. 客户关系与售后服务
·维护重点客户关系，处理区域内重大客户问题，提升客户满意度和复购率。
·推动区域内客户服务体系的优化，确保售后服务高效专业。
6. 跨部门协作
·与市场、产品、运营等部门紧密合作，推动区域销售策略与公司整体战略协同。


二、任职要求

1. 教育背景
·大专及以上学历，市场营销、管理学、医药、营养学等相关专业优先。
2. 工作经验
·5年以上快消品、母婴、奶粉、营养品或医药行业销售管理经验，3年以上大区总监或类似岗位经历。
·有安徽、江苏、湖北、江西区域市场管理经验者优先。
3. 专业能力
·熟悉母婴或营养品渠道运作，具备丰富的经销商管理和终端动销经验。
·具备较强的市场分析能力，能独立制定区域销售策略并推动落地。
·擅长团队管理与人才培养，能有效激励团队达成目标。
4. 个人素质
·结果导向，抗压能力强，能适应高频出差。
·具备优秀的沟通协调能力和客户关系维护能力。
·对儿童营养、健康管理行业有热情，有一定专业知识者优先。
5. 其他要求
·熟练使用办公软件，具备基础数据分析能力。
·诚信务实，具备较强的责任心和团队合作精神。

三、公司提供

· 具有竞争力的薪酬体系（底薪+绩效+奖金+年终激励）；
· 完善的晋升机制与培训体系；
· 加入快速成长赛道，与专业团队共同推动儿童健康事业发展。