市场营销总监（20k-30k）

【您的岗位职责】

主要负责制定销售策略、开拓维护高净值客户、管理销售团队等工作，以实现销售目标并提升品牌在高端客户群体中的影响力。具体岗位职责如下：



一、制定销售策略与规划

1. 根据公司战略目标和茶叶行业趋势，制定针对高净值客户的市场规划与营销策略；

2. 明确核心客户开发与维护打法，确保销售工作有的放矢。

二、客户开发与维护：

1. 负责高净值客户的开拓，通过各种渠道挖掘潜在客户资源；

2. 与现有高净值客户保持密切沟通，深入了解其需求，提供个性化的茶叶产品解

决方案；

3. 协调公司内部资源，为高净值客户提供优质服务，提升客户满意度与忠诚度，

挖掘客户的潜在价值，促进重复购买和高端产品定制等业务拓展；

4. 维护与高净值客户的长期战略合作关系，处理客户投诉和建议，确保客户体验

良好。

三、销售团队管理：

1. 搭建或优化面向高净值客户的销售体系，制定合理的组织架构和人员编制；

2. 负责销售团队成员的招聘、培训与绩效考核，提升团队成员对高端客户的销售

服务能力；

3. 分解销售任务到个人，监督销售进度，定期召开销售会议，分析销售数据，解

决销售难题，确保团队达成针对高净值客户的销售目标。

四、市场调研与分析

1. 收集市场信息，分析竞争对手针对高净值客户的策略，了解行业动态和高端茶

叶市场趋势；

2. 为公司产品研发、营销策略调整等提供依据，寻找新的市场机会点和业务增长

方向。

五、产品与品牌相关工作

参与制定品牌推广策略，参与品牌传播活动策划，提升品牌在高净值客户群体中的知名度和美誉度，维护品牌形象的高端定位。

六、跨部门协作

1. 与其他部门密切配合，控制销售成本，确保投入产出比合理；

2. 与其他部门沟通协作，解决涉及高净值客户的相关问题，为客户提供优质的整

体服务体验。

【我们期待您】

（一） 学历与专业背景

1.32-38岁，能力出众者可适当放宽；

2.大专及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先；

3.具备3-5年以上高星级品牌酒店、奢侈品、高端餐饮或高尔夫会所市场营销管理经验，有成功的圈层营销案例者优先。

（二） 核心能力要求

1.高端品牌运营能力：深刻理解高净值人群消费心理，具备高端茶叶品牌定位、包装设计、传播推广的实战经验，能将茶文化与高尔夫圈层文化有效融合。

2.圈层资源整合能力：拥有高尔夫会所、私人银行、高端商务俱乐部等渠道资源，擅长策划并落地高端圈层活动（如品鉴会、沙龙、跨界合作活动）。

3.战略规划与执行能力：能够基于市场调研制定清晰的营销战略，分解目标并推动团队高效执行，具备较强的目标管理与结果导向意识。

4.团队管理与沟通能力：具备优秀的团队领导能力，能搭建高效营销团队并开展专业培训；善于跨部门协调及与高端客户、供应商沟通，具备良好的商务谈判技巧。

5.数据分析与创新能力：能够运用数据分析工具解读客户消费行为，精准优化营销策略；具备创新思维，能结合行业趋势推出差异化营销方案（如私域流量运营、定制化服务创新等）。

（三） 其他要求

1.具备较强的抗压能力，能够承受销售目标压力与高强度工作节奏。

2.具备良好的职业操守，诚实守信，无不良从业记录。

3.熟练使用办公软件（Word、Excel、PPT）及常用的营销数据分析工具。

【我们能给予的】

1.一份体面的薪酬（全额五险一金+无责底薪+合理的绩效奖金+可观的提成/分红），我们尊重您的专业价值。

2.一个成长的空间，一个又温度的团队，一个与高端客户交流，成全双向情绪价值的工作体验。

3.一段美好的时光:在茶香中工作，与志同道合的伙伴共事，享受全额五险一金、员工餐、住宿补贴、通讯补贴、带薪年假等福利。

以茶之名，期待相遇。