渠道开发/渠道销售/客户代表

开发渠道门店/美容会所
1、渠道开发工作量完成情况
（1）新渠道商联络数量
包括开发店家、电话、拜访、邮件、活动等形式联络的渠道商数量。
（要求渠道商数据信息有效，符合公司要求）
（2）渠道拓展及维护策略实施
制定了合理的渠道拓展及维护策略，并进行有效的实施，例如渠道商会议、渠道促销等等。
（3）工作总结与汇报
每周、每月、每个季度、每年定期按照要求准时提交渠道商开发与维护工作的总结与汇报。
2、渠道开发目标实现
（1）渠道销售额目标达成率
渠道销售额目标达成率
（2）渠道商增加完成率
要求渠道商符合公司要求，例如渠道商的信用等级、销售能力、区域分布等等
（3）渠道销售货款回收及成本费用控制
渠道货款回收及时率
3、渠道呆账发生率
（1）呆账率(可以根据不同渠道商重新拟定)）
（2）渠道开发与维护成本费用控制
（3）主要指渠道开发与维护所需的差旅、业务招待、通讯、活动策划与实施等成本费用的控制。
4、渠道关系维护
（1）重点渠道商流失量
5、渠道商服务满意度
（1）渠道商服务满意度是指针对渠道商进行调查、反馈取得的评分结果；投诉率低于2%。
6、日常工作管理
（1）渠道商数据信息采集与管理
（2）渠道商数据信息的准确性、完整性及更新的及时性，包括渠道商基本（3）数据信息、渠道订单信息、销售账目，等等；及时向上级领导提交数据与信息。
7、其它日常工作
（1）公司规定的有关工作事项以及上级临时布置的工作任务是否按时完成。
（2）知识、技能与品质 知识与技能
8、岗位要求所必须的知识（基础知识、业务知识、关联知识）及技能水平（包括分析判断能力、沟通能力、问题解决能力、团队合作精神以及协调性）。
9、愿望与态度
主要指公司要求的通用类素质（公司可根据自我需求进行调整），例如创新与改善能力、诚信正直、责任感、纪律性、工作热情、服务态度等等。