岗位职责：
1、目标合作伙伴挖掘与拓展，定向开拓集成商（如政企 IT 集成商、云计算解决方案集成商）、硬件厂商（如服务器 / 智能终端厂商）、运营商（如三大运营商政企事业部）等核心伙伴，建立高质量伙伴资源池，重点覆盖互联网、云计算、政企数字化服务领域）
2、合作全流程落地与管理（主导伙伴商务谈判，制定合作模式（如嵌入集成、联合销售、定制开发、收益分成）及协议条款，确保双方利益平衡）
3、伙伴赋能与生态运营（为伙伴提供全周期支持：包括产品培训（软件功能、集成流程、客户方案设计）、技术支持（专属对接人、集成问题快速响应）、营销资源（行业案例共享、联合参展 / 推广素材），提升伙伴推广与服务能力）
4、行业趋势与生态策略迭代（跟踪互联网 / 云计算 / SaaS 行业动态（如政企数字化转型政策、集成服务趋势、运营商政企业务方向），以及竞品生态合作策略，调整伙伴拓展重点）
5、跨部门协同与资源整合（联动销售团队：同步伙伴项目需求，配合伙伴完成客户方案演示、投标支持，推动联合项目成单）
任职要求：
1、本科及以上学历，市场营销、商务管理、计算机相关专业优先，1 年以上互联网 / 云计算 / SaaS 行业生态合作或渠道拓展经验；
2、具备集成商、硬件厂商、运营商任一类型伙伴资源，有 “软件嵌入伙伴系统联合售卖” 经验者（如 SaaS 模块集成、硬件预装软件）优先；
3、熟悉 SaaS 软件技术逻辑（如 API 对接、系统集成流程），能与技术团队、伙伴技术方高效沟通集成方案；
4、具备独立商务谈判能力，曾主导过 50 万以上生态合作项目落地，能应对复杂合作场景（如多伙伴联合投标、定制化合作模式）；
5、会使用数据分析工具（Excel、Tableau 等），能通过合作数据（项目量、销售额、复购率）优化生态策略。

我们提供：
1.薪酬：8-15K / 月（根据经验面议）+ 生态合作绩效奖金（按联合销售额提成）+ 年终超额奖金；
2.资源支持：公司数据可视化软件的技术优势（如高兼容性、易集成）、行业案例库、专属伙伴对接团队，助力快速开拓合作；
3.成长空间：清晰的生态岗位晋升路径（经理→高级经理→生态总监），可深耕 “集成商 / 硬件厂商 / 运营商” 任一垂直领域，成为行业生态专家；
4.福利保障：五险一金 + 差旅补贴、带薪年假、节日福利，以及伙伴资源对接培训（如商务谈判、集成技术知识）；
5.工作氛围：开放的生态合作理念，鼓励创新合作模式，跨部门协作高效，团队聚焦 “共赢” 目标。