大客户销售代表

岗位职责：
1. 负责开发与拓展公司大客户，重点聚焦消费、3C电子等行业的大型品牌客户，执行针对性的客户开发计划，独立完成销售业绩及回款目标；
2. 深度挖掘目标客户的整合营销传播需求（包括品牌公关、数字营销、媒介投放、内容创意等全案服务），基于公司专业能力，整合内部资源，提供定制化解决方案并推动签约；
3. 独立负责重要客户的全销售周期管理，从客户触达、需求洞察、方案构思、商务谈判到合同签订，建立并维护稳固的客户关系；
4. 熟悉大型品牌客户的招投标流程，能独立主导或深度参与投标全过程，包括标书解读、方案撰写、投标文件准备、报价及参与投标答辩等，确保项目成功获取；
5. 具备优秀的全案服务意识与执行理解，能精准转译客户需求，并有效协同内部策略、创意、媒介、内容等执行团队，推动项目启动与顺利交付，提升客户满意度；
6. 负责所签约项目的回款全过程跟进与管理，包括开具发票、催收账款、处理支付流程中的问题，确保合同款项按时收回，有效控制应收账款周期与风险；
7. 持续跟踪所负责行业（消费、3C电子等）的市场动态、客户动向及竞争态势，进行信息收集与分析，为销售策略与方案设计提供输入；
8. 系统化管理销售线索、客户档案、合同及回款记录，确保销售流程的规范性与可追溯性。

任职要求：
1. 本科及以上学历，市场营销、商务管理、广告传媒等相关专业优先；
2. 具备5年以上乙方（公关/广告/传媒公司）大客户销售经验，必须具备成功开发并服务消费类或3C电子类大型品牌客户的成功案例；
3. 必须具备成功销售并参与交付大型整合营销传播全案项目的经验，深刻理解品牌方的营销流程与决策链，能适应大型客户的复杂流程；
4. 必须熟悉大型企业（尤其是消费、3C品牌）的招标采购流程，拥有独立完成投标文件、参与竞标及成功赢标的实战经验；
5. 具备强烈的回款意识与丰富的应收账款管理经验，能够独立推动并完成回款工作，对销售项目的现金流和利润结果负责；
6. 拥有丰富的消费、3C电子等行业客户资源及人脉网络，对行业营销趋势有深刻洞察；
7. 具备出色的方案销售能力、商务谈判能力及高层沟通能力，能独立完成从挖掘商机到签约回款的全流程；
8. 优秀的跨部门协同能力与内外部资源协调能力，能够有效驱动内部团队服务客户。具备极强的目标导向、抗压能力及多任务处理能力。
薪资面谈，优秀者可浮动，项目有提成，年终销冠奖