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商务拓展经理
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3-5年
大专
全职
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职位描述
商务合作
投标竞标
KA大客户
岗位职责:
1、市场开拓与客户关系: 主动识别和开拓邮政、邮储系统的礼品、营销物料采购商机,建立并维护与关键客户的长期战略合作关系,完成销售目标。
2、解决方案与投标: 深度挖掘客户需求,牵头制定具有竞争力的产品与采购解决方案,并主导完成投标文件的编制、报价及答辩全过程。
3、供应商生态建设: 负责开发、评审、引入符合客户要求的核心供应商,建立战略合作伙伴关系,构建稳定、高效、有竞争力的供应链体系。
4、全流程项目交付: 对项目交付的全周期(订单、生产、质检、物流、验收)负责,协调内外部资源,解决过程中的各类问题,确保项目按时高质量交付。
5、成本与利润管理: 负责项目的全面预算、成本核算与利润管理,通过精准报价和有效的成本控制,确保项目达成预期的利润指标。
任职要求:
1、必须具备3年以上邮政或金融系统(邮储银行优先)的礼品、营销品项目开拓或大客户销售经验,拥有成熟的客户资源与成功案例者优先。
2、 具备出色的商务谈判、客户沟通和方案策划能力,能精准理解客户需求并将之转化为成功的采购解决方案。
3、拥有丰富的供应商资源及管理经验,熟悉礼品、宣传品的生产流程和品控标准,具备强大的项目管理和交付问题解决能力。
4、具备强烈的成本意识和优秀的报价能力,对项目的利润指标负责,精通财务基础知识。
5、结果导向,拥有极强的自驱力、抗压能力和客户服务意识,能够适应高频次的客户拜访和商务应酬。
工作地点
济南市中区万达广场写字楼B座2309
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山东中屹通信技术有限公司
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