医院体检中心销售经理

一、岗位职责

1. 依据体检中心发展战略，制定年度、季度、月度销售计划与策略，分解销售指标至团队及个人，确保整体业绩达成，涵盖团体体检、个人高端套餐、健康管理增值服务等全业务线。
2. 定期分析销售数据（成交率、客单价、复购率等），复盘业绩达成情况，优化销售策略与资源配置，提升市场渗透率。
3. 控制销售成本，合理规划差旅、商务招待等费用，确保预算内高效使用，提升销售利润率。
4.聚焦To B（企业、机关单位、保险机构）与To C（高端个人客户）双赛道，开发新市场、拓展新客户，建立多元化销售渠道体系。
5.深度挖掘客户需求，结合体检中心资源（如专项筛查、绿色就医通道、健康管理方案），量身定制个性化体检套餐与服务方案，提升签约转化率。
6.主导重大客户洽谈、签约及长期战略合作，及时处理客户投诉与异议，确保问题48小时内闭环解决，维护品牌声誉。
7.收集客户需求反馈与市场动态（行业趋势、竞争对手策略、政策变化），为产品优化与战略调整提供依据。

二、任职要求
1. 学历背景：大专及以上学历，市场营销、医学、护理、健康管理等相关专业优先。
2. 工作经验：3年以上销售工作经验，其中2年以上医疗健康、体检行业销售或团队管理经验，具备相关客户资源与渠道资源者优先。
3. 技能要求：熟练使用Office办公软件（Word、Excel、PPT），具备较强的数据分析能力与文案撰写能力；熟悉体检业务流程、医疗常识及行业政策者优先。
4. 销售与谈判能力：具备敏锐的市场洞察力与商业嗅觉，擅长需求挖掘与方案呈现，谈判技巧娴熟，过往有明确销售业绩亮点（如超额完成指标、开拓重大客户）。
5. 沟通与协调能力：亲和力强，表达逻辑清晰，能有效对接内外部资源，快速建立客户信任，高效解决复杂问题。
6. 抗压与学习能力：热爱健康产业，有强烈的进取心与成功欲望，能适应出差与快节奏工作，持续学习行业新知识、新技能。
7. 形象气质佳，具备服务意识与团队协作精神，认同体检中心品牌理念与企业文化。