3W全国营销总监（药房渠道）

职位描述：

河南昌泰生物科技有限公司始建于2014年，注册资金1000万元，是一家致力于新型消毒、洗涤等领域，集投资、研发、 生产、销售于一体的综合性高新技术企业。拥有十万级净化车间，12条自动化生产灌装线，投资建设年产6000吨 ，环保型消毒产品及年产15000吨抑菌洗涤用品项目，拥有多个自主品牌和战略合作品牌，同时承接知名品牌OEM代加工。现为快速发展的代加工业务招聘领军人，将直接负责母婴店、药房两大渠道的贴牌客户开发与全面业绩增长。

核心职责：

1. 渠道开发与客户管理：制定并执行母婴、药房渠道的拓展策略，开发新的贴牌客户，并深度维护现有客户关系，提升客户满意度和订单份额。
2. 客户生意增长伙伴：深入理解客户业务，针对其动销难题，策划并提供专业的解决方案（如：门店促销方案、产品卖点培训、陈列建议等），帮助客户提升销售，从而保障公司回款与持续合作。
3. 工厂品牌B端推广：策划并执行面向B端渠道客户的品牌推广活动（如行业展会、渠道推介会、内容营销等），提升公司在目标渠道中的专业知名度和销售线索获取能力。
4. 团队建设与销售目标达成：组建、培训并管理销售团队，制定清晰的销售目标与绩效考核体系，带领团队完成甚至超越年度销售与回款目标。

任职要求：

1. 硬性经验：
· 5年以上药房/OTC或相关B2B渠道的营销管理经验。
· 深刻理解B2B销售与服务逻辑，有代加工（OEM/ODM）、大客户服务或渠道管理经验者优先。
2. 核心能力：
· 销售与商务能力：出色的市场开拓、谈判和客户关系维护能力，能独立完成从线索到回款的全流程。
· 客户赋能能力：具备强烈的“客户成功”意识，能诊断客户动销问题，并整合资源提供支持方案。
· 团队管理能力：有从0到1搭建或管理销售团队的经验，善于激励、培养人才，驱动团队达成目标。
3. 个人特质：
· 结果导向，具备极强的自驱力和抗压能力，能在快速发展环境中承担挑战性目标。
· 思维敏捷，具备优秀的沟通协调能力和解决问题的创新思维。
· 具备经营者思维，能站在公司和客户共赢的角度思考业务。