400-885-9898
职位描述
TOB面向终端行业大客户销售
岗位职责:
1、市场与线索管理：负责目标市场需求调研、新机会挖掘；收集线索并初判筛选，组织 SR 团队跟踪已验证需求，推动客户决策链闭环。
2、销售与项目管控：依客户需求与市场动态，制定客户销售目标及项目计划；组建项目团队，全周期管控项目，保障目标落地。
3、竞争应对：监测所辖客户竞争态势，分析竞品动态；制定并落地竞争应对方案，保障公司产品竞争力。
4、客情拓展：依客户层级与需求，制定客情规划并定关系等级；负责客情关键行为与目标，提升客户信任与忠诚。
5、机会与合同管理：管理客户机会点期望、管控风险；把关合同签订质量，跟踪履约与回款，保障交易闭环。
6、客户策略优化：洞察客户业务战略、需求与痛点；制定并动态调整客户群管理策略，支撑长期合作增长。
任职要求:
1-基础要求：大专及以上学历，2 年及以上终端销售 / 客户管理经验，熟悉项目招投标；拥有动力电池、储能电池行业销售经验者优先。
2-核心能力：能独立做市场调研、筛选线索，有推动客户决策或促成订单的经验；会制定销售目标、拆解项目计划，能协调团队推进项目落地；懂客情维护、竞争分析，可协助把控合同质量、跟踪回款；
3-素养要求：能独立上手工作，抗压性强，目标导向；了解我司业务或华为铁三角运作模式者优先。
薪资范围：面议
工作地点
深圳龙华区三一云都
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于女士/招聘专家
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上海柏楚电子科技股份有限公司
上海柏楚电子科技股份有限公司，闵行区首家科创板上市企业。公司成立于2007年，是一家从事激光切割控制系统的研发、生产和销售的高新技术企业和重点软件企业，完整掌握CAD、CAM、NC、传感器及硬件设计五大类技术。目前公司已在中低功率激光加工控制领域处于国际领先地位，未来着眼于布局工业互联网、总线激光控制、精密微纳加工等技术方向，致力于打造柏楚生态圈。
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