大客户销售

一、岗位职责
1、负责山东省医疗机构的客户拜访与深度对接，精准挖掘客户需求线索，建立并动态维护区域商机储备库，保障商机质量与数量。
2、拓展并维护区域内集成商、总包单位、智能化公司等合作资源，搭建稳定、高效的业务合作网络，优化合作模式，提升合作转化率与粘性。
3、深度洞察客户核心痛点，开展产品专业讲解与需求调研，联动技术团队制定针对性解决方案，全程推动项目立项、谈判与签约落地。
4、负责售前后全流程技术支持与问题闭环反馈，协调内外部资源（技术、交付等）保障项目顺利交付，提升客户满意度与品牌认可度，夯实长期合作基础。
二、岗位要求
1、学历要求：大专及以上学历，专业不限，能接受省内出差（适配区域业务需求）。
2、经验要求：具备3-5年医疗行业销售经验，或有独立开发大客户的成功案例者优先；熟悉医院后勤、保卫、能源管理、机电运维、系统集成、智能化等相关信息化系统者优先。
3、资源要求：在山东省医疗领域拥有一定客户资源、丰富人脉资源者重点考虑。
4、能力要求：具备较强的客户洞察、公关谈判、沟通表达及渠道开发能力，能高效维护长期稳定的客户关系；具备良好的团队协作、市场分析与快速学习能力，熟练使用Word、Excel、PPT等办公软件。
5、素养要求：诚信正直，责任心强，具备优秀的抗压能力、执行力与目标感，能高效完成区域业务指标。
三、薪酬福利
六险一金、高额业绩提成、开单奖励、带薪年假、高温补贴、节日福利、年度员工旅游、定期健康体检等全方位保障员工权益与职业发展。