大客户销售

一、岗位职责:
1、业务拓展与商机挖掘
负责江苏/浙江、山西、湖北、河南/河北区域医疗机构拜访和深度对接，挖掘需求线索、摸排商机工作，建立区域商机储备库；
2、资源拓展与维护
负责拓展所属区域内集成商、总包、智能化公司等合作资源，日常维护与关系深化，搭建稳定合作网络，优化合作模式，保障业务渠道畅通；
3、客户需求对接
负责项目前期产品讲解、痛点沟通与调研，挖掘客户潜在需求，联合技术团队制定针对性解决方案，得到客户认可并推动项目立项；
4、技术支持与项目交付协作
① 负责售前后全流程技术支持的收集、分析及问题反馈，协同技术部门制定解决方案、高效解决问题并推动落地；
② 负责协调各方资源，保障项目按合同要求顺利落地，提升用户满意度与品牌认可度；
岗位要求:
二、基础要求
1、年龄：25岁至35岁
2、性别：男女不限
3、教育背景：大专及以上
4、专业：不限
5、能够接受省外出差
三、工作经验
1、具备 3-5年医疗行业销售或独立开发大客户经验者优先；
2、熟悉医院后勤、保卫、能源管理、机电运维、系统集成、智能化等信息化系统的优先；
3、在河南（河北）/湖北/江苏（浙江）/山西医疗领域积累一定的医疗客户资源、丰富人脉资源优先考虑；
四、专业技能
1、具备较强的服务意识、敏锐的客户洞察力、公关能力、渠道开发能力，并能够建立并维护长期稳定的客户关系；
2、具备较强的客户沟通能力，能够灵活应对客户及销售产品过程的各项问题；
3、具备良好的团队合作精神，优秀的人际交往和协调能力，能够与不同部门和团队有效沟通；
4、具备一定的市场分析及判断能力，能够准确识别市场趋势和客户需求；
5、熟练掌握医院业务管理、市场营销知识，熟悉医院业务管理流程及市场营销策划方法；
6、具备较强的学习能力，对于工作及学习具备主动性，能够快速学习要点并掌握灵活运用；
7、熟练使用办公软件，如Word、Excel、PPT等，能够高效地处理文件和进行数据分析。四、个人素养
五、个人素养
1、诚信正直，具备强烈的责任心和职业道德，能够为客户提供优质的服务；
2、承压能力强，能够在面对压力和挑战时保持冷静和稳定，有效解决问题；
3、较强的执行力，快速理解并有效执行公司及部门下发的各项任务。薪资待遇:
六、薪酬待遇六险一金、绩效奖金、带薪年假、节日福利、高温补贴、员工旅游、定期体检、年薪包等