商业/写字楼项目招商经理

1.招商规划与目标达成

基于公司商业&写字楼项目定位（如业态组合、客群定位、品牌层级等），制定年度 / 季度 / 月度招商计划，明确核心指标（如招商面积、签约商户数量、租金 / 合作收益、招商完成率等），并推动招商计划落地，确保达成公司既定招商目标。

2.拓展并维护优质品牌资源，对接首店、旗舰店、网红品牌及连锁标杆商业，通过市场走访、行业展会、资源对接等方式挖掘潜在合作方，建立并维护商户资源库；同时维护现有合作商户关系，推动续约或升级合作，建立长期合作关系。

3.商务谈判与合同管理

主导与意向商户的商务谈判，包括合作模式、合作期限、装修标准、入驻时间等核心条款，平衡公司利益与商户需求；根据谈判结果拟定合作合同，确保条款合规（符合公司制度及法律法规），并跟进合同签署、归档流程。

4.市场分析与策略优化

定期调研区域商业市场动态（如竞品项目招商策略、商户经营状况、消费趋势等），分析目标商户需求及行业发展趋势；结合项目运营数据（如客流、坪效、商户满意度等）， 优化招商策略（如业态调整、品牌筛选标准、合作模式创新等），提升项目商业价值。定期分析签约率、租金收缴率等核心数据，形成复盘报告，动态调整招商策略；

5.跨部门协作与入驻支持

联动运营、市场、工程等部门，协调商户入驻全流程（如场地交接、装修审批、消防验收、开业筹备等），解决商户入驻过程中的问题（如场地调整、设施配套等），确保商户按时、合规入驻、开业。

6.商户关系维护与风险管控

定期回访已入驻商户，了解经营状况及需求，协调解决运营中的问题（如客流引流、物业支持等），提升商户满意度及续约率；监控商户合作风险（如违约、经营不善等），制定应对预案并推动解决。

7.团队管理与经验沉淀

指导招商团队开展工作，制定团队考核目标，组织业务培训（如谈判技巧、行业知识等），提升团队招商能力；沉淀招商案例、流程及资源，优化招商标准化体系。

8.其他相关工作
完成上级交办的其他招商相关任务，配合公司整体商业战略的落地。

任职要求：

1、本科以上学历，经济管理、市场营销等相关专业；

2、8年以上商业招商经验，拥有丰富的区域品牌资源与人脉；

3、具备法律、项目运营管理等知识，熟悉行业发展趋势，熟知同、竞品项目招商政策、入驻情况;

4、较强的执行力、商务谈判能力，能快速对接零售、餐饮、娱乐等核心的商业体系；

5、敏锐的市场洞察力，能精准捕捉新兴业态与品牌趋势；

6、精通商业租赁合同条款与行业法规，谈判技巧娴熟，过往有成功引入知名品牌案例。​


能力较强者薪资可面议