岗位职责
1、基于公司饲料产品定位与市场需求，制定大客户开发战略、年度/季度/月度开发计划及目标，聚焦规模化养殖场、大型养殖户，明确开发优先级与资源配置方案。
2、开展市场调研，深度分析行业政策、区域养殖结构、竞争对手动态及大客户需求痛点（如成本控制、饲喂效果、技术服务），输出可行性开发策略。
3、主动挖掘、拓展潜在大客户资源，通过陌拜、客户转介绍等多渠道获取精准线索，完成客户拜访、需求洽谈等全流程开发工作。
4、主导大客户商务谈判，结合客户养殖规模、采购量、合作周期等制定个性化合作方案（含价格体系、供货保障、技术支持等），签订合作协议并推动回款落地。
任职资格
1、年龄28-38岁，大专及以上学历，动物科学、动物营养、畜牧兽医、市场营销等相关专业优先。
2、3年以上饲料行业销售经验，有大客户（规模化养殖场、大型养殖户）开发与管理经验优先，熟悉饲料产品特性、养殖行业产业链及区域市场情况。
3、具备良好的职业素养，诚信正直、抗压能力强，能适应长期出差（区域内频繁拜访客户）。
4、持有C1及以上驾照，熟练驾驶车辆，具备良好的交通安全意识。
综合素质要求
1、具备战略思维与全局观念，能结合公司发展目标开展大客户开发工作。
2、责任心强、结果导向，具备较强的目标管理能力与团队协作精神。
3、具备良好的抗压能力与适应能力，能应对市场变化与客户复杂需求。
4、熟练使用Office办公软件（Word、Excel、PPT），能完成客户资料整理、销售报表统计与方案制作。