医药大区零售经理

岗位职责：
1、区域内连锁药店战略规划与运营统筹：
1）负责制定并推动执行公司针对区域内连锁药店渠道的年度业务发展策略、销售目标（销量、市场份额、毛利等）及上量计划。
2）建立并维护与全国性及重点区域性连锁药店总部的战略合作关系，成为关键决策层的核心对接人。
3）搭建并优化区域内连锁药店的运营管理体系，包括客户分级管理、准入标准、合作模式、信息传递流程等。
4）收集、分析大区内连锁药店市场动态、竞争对手策略、行业政策法规变化，为公司决策提供依据，并据此调整运营策略。
2、区域内连锁药店上量方案制定与落地：
1）方案设计： 基于公司产品策略、连锁需求及市场洞察，主导策划并制定区域性连锁上量方案。
2）资源整合与协调： 整合公司内部资源及外部资源，确保方案的可行性及资源到位。
3）方案执行与监控： 推动上量方案在大区内目标连锁系统的精准落地执行，制定清晰的执行手册和时间表；建立关键指标追踪体系（如铺货率、动销率、活动参与度、销量达成等），定期评估方案效果，及时调整优化。
4）标准化与赋能： 提炼优秀实践，形成可复制的连锁上量标准化工具包（如谈判策略、活动模板、数据分析模型），并对区域销售团队进行赋能培训。
3、湖南、江西、福建连锁药店深度管理与业绩达成：
1）区域战略聚焦： 作为大区连锁药店业务的直接负责人，承担该区域连锁渠道的销售指标（销量、回款、市场份额等），并确保达成。
2）重点客户攻坚： 深度管理区域内核心战略连锁客户（总部及重点门店），建立稳固的高层客情，主导谈判年度/季度合作协议，解决重大业务问题。
3）区域方案落地与执行监督： 确保全国性上量方案在区域内的高效执行，并根据区域市场特点，主导策划并推动针对性的本地化上量活动。
4）区域团队协作与指导： 与区域内销售代表/客户经理紧密协作，提供策略指导、资源支持和专业培训，提升团队在连锁渠道的作战能力。
5）市场洞察与问题解决： 深入了解华北大区重点市场的连锁格局、竞争态势、消费习惯及政策环境，及时发现并解决区域业务问题。
4、数据分析与绩效管理：
1）运用数据分析工具，监控大区内连锁渠道的销售数据、库存数据、活动效果数据等，进行深度分析，发现问题，驱动业务决策。
2）定期向管理层汇报区域内连锁业务进展、关键指标达成情况、市场洞察及行动计划。
3）负责区域连锁团队成员的绩效目标设定、过程辅导与结果评估。
5、合规与风险管理：
1）确保所有业务活动严格遵守公司政策、国家医药行业相关法律法规及商业道德规范，特别是营销推广活动的合规性。
2）管理合同、协议及费用使用的合规性。