南部销售负责人-餐调定制渠道

岗位职责：
1、客户开发与维护
负责食品加工企业、连锁餐饮集团、大型商超等 B 端大客户的开发及深度合作，提供定制化调味品解决方案（如 OEM/ODM）。
深入挖掘客户需求，整合公司研发、生产资源，设计符合客户场景的调味品配方、包装及服务方案。
定期拜访客户，维护长期战略合作关系，提升客户满意度和复购率。
2、项目管理与协调
主导定制项目全流程，协调研发、供应链、品控等部门，确保产品开发、打样、量产及交付符合客户要求。
监控项目进度，及时解决跨部门协作中的问题，保障项目按时落地。
3、市场分析与策略制定
分析行业趋势、竞品动态及客户需求变化，为大客户定制业务提供市场洞察支持。
制定个性化销售策略，推动合同谈判、定价策略及利润目标达成。
4、商务合作推进
主导合同谈判，明确定制产品规格、交付标准、付款条款等细节，规避合作风险。
协同财务部门完成对账、回款等流程，确保资金安全。
5、团队管理与发展
负责定制销售团队的管理与统筹，制定工作计划与安排，组织团队建设及人员培训工作，打造高效的营销团队。
负责部门绩效目标分解、评定，带领团队完成绩效目标。