J工销售代表

1、市场开发与客户开拓： 负责指定领域客户的开发、关系建立与深度维护，拓展公司深海技术装备/解决方案的市场份额；
2、销售目标达成： 制定并执行所负责客户的销售计划与策略，确保完成年度销售指标及回款任务；
3、需求挖掘与方案引导： 深入理解客户在深海探测、作业、训练等方面的需求，精准匹配公司产品/技术优势，引导客户需求，提供专业解决方案；
4、项目全流程管理： 主导或参与项目的立项、技术交流、方案制定、报价投标、合同谈判、签订及执行跟踪协调，确保项目成功落地；
5、信息收集与竞争分析： 持续收集行业政策、装备采购计划、竞争对手动态等信息，为公司战略决策和产品研发提供市场输入；
6、内外部协调： 高效协调内部资源（技术、研发、生产、项目、售后），推动项目进展；维护与客户各层级（使用方、采购方、技术部门等）的良好关系；
7、合规与保密： 严格遵守相关行业销售法规、保密规定及公司销售流程。
任职要求：
1、5年以上相关行业（航空航天、船舶、电子、高端装备等）销售经验；
2、熟悉采购流程、招投标规则、装备承制资格要求及价格审核体系；
3、有深海、海洋装备、水下系统、高端传感器或复杂系统销售经验者，或有直接面向相关行业客户销售成功经验者优先高度优先；
4、能适应客户销售长周期、高复杂性的特点，积极主动，坚韧不拔地推动目标达成。