职位描述
TO B方向
岗位职责：
1.市场洞察与策略：负责所在行业的市场调研与分析，洞察客户痛点、竞争格局和市场趋势，为公司产品定位和市场策略提供依据。
2.销售赋能与工具打造：将复杂的技术方案转化为标准化的销售工具，包括但不限于：制作解决方案PPT、产品白皮书、成功案例集、竞争分析话术、投标方案模板等。
3.内容与方案营销：策划并输出高质量的技术营销内容，如行业解决方案文章、技术博客、线上研讨会等，提升公司在目标市场的专业影响力。
4.跨部门协同：作为连接产品、销售与市场的桥梁，协同产品团队理解技术边界，赋能销售团队掌握方案价值，并收集一线反馈推动产品迭代。
5.重点项目支持：在必要时，为重大或战略性项目提供售前支持，包括客户交流、方案宣讲和招投标技术支持。
2.销售赋能与工具打造：将复杂的技术方案转化为标准化的销售工具，包括但不限于：制作解决方案PPT、产品白皮书、成功案例集、竞争分析话术、投标方案模板等。
3.内容与方案营销：策划并输出高质量的技术营销内容，如行业解决方案文章、技术博客、线上研讨会等，提升公司在目标市场的专业影响力。
4.跨部门协同：作为连接产品、销售与市场的桥梁，协同产品团队理解技术边界，赋能销售团队掌握方案价值，并收集一线反馈推动产品迭代。
5.重点项目支持：在必要时，为重大或战略性项目提供售前支持，包括客户交流、方案宣讲和招投标技术支持。
任职要求 (Job Requirements)
1.经验背景：本科及以上学历，3-5年以上To B行业经验，有技术背景，同时具备市场分析、解决方案或售前支持相关经验者优先。
2.核心能力：强大的文案与方案撰写能力：能独立撰写逻辑清晰、具有说服力的技术方案和商业计划书，精通PPT和Visio等工具。
3.出色的沟通与演讲能力：能够向不同层级的客户（从技术人员到高层管理者）清晰地阐述技术价值和商业收益。
4.敏锐的市场洞察力：善于从海量信息中提炼出有价值的市场机会和竞争策略。
5.思维模式：具备“产品思维”和“客户思维”，能够将技术语言“翻译”成业务语言，解决客户的实际问题。
1.经验背景：本科及以上学历，3-5年以上To B行业经验，有技术背景，同时具备市场分析、解决方案或售前支持相关经验者优先。
2.核心能力：强大的文案与方案撰写能力：能独立撰写逻辑清晰、具有说服力的技术方案和商业计划书，精通PPT和Visio等工具。
3.出色的沟通与演讲能力：能够向不同层级的客户（从技术人员到高层管理者）清晰地阐述技术价值和商业收益。
4.敏锐的市场洞察力：善于从海量信息中提炼出有价值的市场机会和竞争策略。
5.思维模式：具备“产品思维”和“客户思维”，能够将技术语言“翻译”成业务语言，解决客户的实际问题。
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