华东区域销售经理

区域销售经理（华东区域）
职位名称：
华东区域销售经理
企业介绍
本企业专注于内镜洗消领域，拥有自主研发的独家产品内镜臭氧水洗消机，产品通过国家医疗器械认证，具备臭氧水快速分解、环保、0残留等优势。
岗位职责
1.市场开拓与招商管理
负责负责华东区域（江苏、安徽、上海、浙江、江西、福建）的经销商网络开发及维护，制定年度招商计划并执行，重点布局三甲医院、民营医疗机构及第三方消毒供应中心。
主导区域招投标项目，提供技术方案及标书支持，确保产品准入及中标率。
2.竞品分析与策略落地
调研竞品市场动态，结合产品环保优势（无化学残留）制定差异化销售策略，突破区域竞争瓶颈。
3.学术推广与渠道赋能
组织区域学术会议、专家论坛，提供临床数据支持（如消毒效果对比报告），推动终端客户采购决策。
对经销商进行产品技术培训及合规指导，提升售后服务能力。
4.数据驱动与团队协作
定期分析销售数据及库存周转率，优化渠道政策；协同市场、技术部门解决客户痛点。
任职要求
1.经验与资源
5年以上医疗设备销售经验，3年以上内镜洗消/感控产品招商经验，熟悉华中/华南医疗市场及经销商资源，有三甲医院或代理商开发成功案例。
熟悉医疗器械招投标流程及行业政策（如医保控费、绿色医疗政策），具备政府公建项目运作经验优先。
2.专业能力
熟练制作技术方案及标书，能独立完成客户谈判、合同签订及回款跟进。
3.素质要求
目标导向，适应高频出差，具备优秀的资源整合能力及抗压能力。
优先常住地
核心城市：（江苏-南京、安徽-合肥、上海、浙江-杭州、江西-南昌、福建），需贴近区域医疗资源密集区。
备注
成熟客户资源可面议薪资上浮。
投递需附医疗器械招商案例说明及区域市场分析报告。