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更新于 10月21日
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大客户销售经理(建筑资质代办方向)
1.5-2万
天津
南开区
3-5年
大专
全职
招1人
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职位描述
面销/陌拜
渠道销售
KA大客户销售
企业客户
区域销售
咨询服务
工程施工
建筑设备安装
岗位职责:
1.深入理解建筑行业格局及资质政策(如住建部最新标准),精准识别并锁定有高价值资质需求(如升级、增项、分立、重组等)的大型建筑企业目标客户。
2.主动挖掘潜在客户需求,建立初步联系,并快速判断项目的规模、复杂度和可行性,筛选高潜力商机。
3.制定针对大型建筑企业的个性化客户开发策略与计划。
4.高客单价、长周期销售流程管理
5. 基于客户需求,量身定制高价值的综合资质代办解决方案
任职要求 :
1. 3-5年以上成功的B端大客户销售经验,有独立负责并成功签单高客单价(单项目合同金额通常在数十万至数百万级别)、长销售周期(平均6个月以上,部分项目1-2年) 的复杂服务或解决方案的突出业绩。
2.完整管理过复杂销售周期的成功案例,从0到1拿下大单并持续管理的能力。
3. 出色的商务谈判能力、合同管理能力及风险控制意识。
4.优先经验:丰富的建筑行业(建筑工程、房地产开发、基础设施建设等相关领域)大客户销售或高级商务拓展经验。
5.对建筑企业资质标准、申报流程、政策法规有一定了解者更佳。
工作地点
天津南开区佺三台集团金融街A座10层
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