岗位概述:
我们正寻找充满激情、结果导向且深谙半导体行业需求的销售工程师;您将负责向半导体芯片制造厂(FAB)、半导体设备制造商(OEM)及关键子系统供应商推广和销售公司的高精度气体流量计;您的核心任务是深入半导体制造工艺对气体流量控制的严格要求,精准匹配客户需求,建立并维护关键客户关系,实现销售目标和市场份额的增长。
工作职责:
1、主动识别并开发半导体行业的新客户和潜在业务机会,重点覆盖晶圆厂、设备商(如刻蚀、CVD/PVD、离子注入、扩散等设备厂商)及其供应链;
2、负责执行销售计划,实现销售目标,汇总相关销售数据并提供销售策略和建议;
3、负责与客户保持有效的沟通,推进业务合作,协商价格和合同细节,与内部基数部门沟通,积极跟进、解决问题,确保业务跟进顺利,按时交付;
4、负责全程跟踪客户(包括潜在客户)合同履行中的需求,与研发中心充分沟通,制定针对不同客户的产品需求计划,并协助确定产品需求及发展方向;
5、持续关注半导体行业发展趋势、技术革新等,并分析竞争对手的产品、定价策略和市场活动等,为公司决策提供信息支持。
任职资格:
1、本科及以上学历,理工科相关专业背景有限;
2、有3-5年半导体行业(晶圆制造厂、半导体设备制造商或关键零部件供应商)的技术销售或销售工程师经验;
3、开朗、善于应酬,拥有丰富的半导体FAB渠道;善于沟通、协商和团队和团队合作精神,具备处理问题的能力,包括项目计划、进度控制、资源分配等;
4、具备优秀的谈判技巧、提案能力、结单能力和客户关系管理能力;
5、能够独立分析客户需求,识别痛点,并能够提出有效的解决方案;
6、能适应高频次的出差。