销售经理/阿里官方客户经理/公司提供客户资源

一、 岗位概述
负责公司指定区域或客户群体的产品销售与市场开拓工作，通过主动开发新客户、维护老客户关系，完成个人销售指标，并积极收集市场信息，为公司业务发展和市场策略提供支持。
二、 核心工作职责
1. 销售目标达成：

• 执行公司的销售策略与计划，全力完成或超额完成分配的月度、季度及年度销售任务指标。
  
• 对销售漏斗进行有效管理，从线索挖掘到合同关闭，全程跟进销售机会。
  

2. 客户开发与维护：

• 通过电话、网络、拜访、行业活动等多种渠道，主动寻找和开发潜在新客户。
  
• 定期拜访与维护现有客户，建立长期稳定的合作关系，提升客户满意度和忠诚度。
  
• 深入了解客户需求，提供专业的解决方案和产品演示。
  

3. 销售过程管理：

• 撰写专业的销售方案、报价单及合同。
  
• 负责商务谈判、合同签订及订单处理流程。
  
• 协调公司内部资源（如技术、客服、物流等），确保客户需求得到及时响应和项目顺利交付。
  

4. 市场与竞品分析：

• 收集、分析所在区域的市场趋势、客户动态及竞争对手信息。
  
• 及时向公司反馈市场一线信息，为产品改进和市场策略调整提供建议。
  

5. 行政与汇报工作：

• 在CRM系统中及时、准确地记录客户信息、跟进活动和销售预测。
  
• 定期提交销售工作报告、客户分析报告及费用报销。