建材销售总监

岗位内容：
1. 销售战略与目标管理
◦ 制定公司砂浆、腻子粉等建材产品年度/中长期销售战略、目标与预算，分解到区域、团队、个人，对整体营收、利润、回款、市场占有率全面负责。
◦ 建立销售过程管理与结果考核体系，确保目标落地，提升业绩达成率。
2. 渠道与客户开发管理
◦ 统筹工程渠道（地产、市政、工装、基建）、经销渠道、装饰公司/装修队渠道的开发、布局与维护，搭建稳定高效的渠道体系。
◦ 拓展并维护大客户、战略客户关系，主导重大项目谈判、投标、签约与落地，处理重大客诉与合作纠纷。
◦ 深耕河南及周边区域市场，提升本地市场渗透率与品牌影响力。
3. 团队建设与管理
◦ 负责销售团队（销售经理/业务员/渠道专员等）的搭建、招聘、培训、激励与考核，完善团队管理制度与工作流程。
◦ 提升团队专业能力、执行力与战斗力，保障团队稳定性与人均产出，打造高绩效销售铁军。
4. 产品与营销推广
◦ 结合砂浆、腻子等产品特性与市场需求，制定产品定价、促销及推广策略，联动市场/品牌部门开展展会、样板工程、行业公关等活动。
◦ 跟踪竞品动态、价格与政策，优化产品推广方案，提升品牌知名度与产品竞争力。
5. 运营与风险管控
◦ 协调生产、供应链、财务、售后等部门，保障订单交付、售后服务及资金周转，提升客户满意度。
◦ 管控销售费用、合同风险与应收账款，降低坏账率，规范销售运营全流程，确保合规高效。
6. 市场与行业洞察
◦ 持续研究建材行业政策、市场趋势、竞品动态及成本变化，输出市场分析报告，及时调整销售策略，挖掘新业务增长点。
任职要求
1. 基本条件
◦ 年龄30–45岁，大专及以上学历，市场营销、工程管理、建材相关专业优先。
◦ 能接受高频区域出差，形象气质佳，职业素养良好，诚信正直。
2. 行业经验
◦ 5年以上建材行业销售管理经验，3年以上销售总监/大区总监/销售负责人同岗位管理经验。
◦ 熟悉砂浆、腻子粉、涂料、瓷砖胶等建材产品销售全流程，有工程/经销渠道操盘经验者优先。
3. 资源与能力
◦ 具备河南及周边区域（周口、淮阳、漯河、商丘等）地产、工装、市政、经销商、装饰公司等优质ToB客户资源与行业人脉。
◦ 精通大客户谈判、渠道招商、工程投标、合同与回款全流程，能独立操盘亿元级销售业务。
4. 专业能力
◦ 具备销售体系搭建、渠道规划、团队管理、绩效考核、市场洞察与战略落地能力。
◦ 结果导向，执行力与抗压能力强，能扛业绩指标、打硬仗。
◦ 优秀的商务谈判、跨部门协同与问题解决能力，能处理复杂项目与客户关系。
5. 综合素质
◦ 具备出色的领导力、团队凝聚力与下属培养能力。
◦ 熟练使用Office/PPT/CRM等工具，具备方案撰写与汇报能力。