销售区域经理

***目标管理
1、目标制定与分解
①目标制定：结合公司略策、历史数据（3年同期）、市场潜力、对标竞品制定区域目标
②目标分解：将目标分解到城市经理/经销商/品项的季、月及每日指标要求；
2、目标追踪及落实：落实日追踪，周追踪，月追踪，针对落差大的区域城市经理需提交改善方案，区域经理需调整行程，重点辅导该区域。
***策略落实-确保策略扎实落地区域市场
1、深刻理解与解读：吃透策略，而非“转发传递”
2、制定区域执行计划：做好策略的规划
①制定清晰的区域本地化的行动计划
②沟通与共识-时效性和紧迫性：
3、 高效执行与过程管理：做好策略的执行者
①日常跟进与辅导:
②走访管理：与经销商销售团队并肩去市场执行、门店人员沟通，了解真实情况，发现问题，解决问题
4、 持续改进：做策略的“反馈”与“优化”
***团队管理-调动组织，借力使力
1、会议管理：①晨会：表扬鼓励，亮点分享，目标布置；
②夕会：A、强调：今日事，今日毕！不能留到明天！B、问题复盘及总结；
2、培训管理：
①培训新人，提升团队在产品知识、客情维护、谈判技巧等方面的能力；②做好现场演练，技能提升；
3、市场辅导：以身作则，做好表率，并肩作战，现场发现问题，并给与辅导和现场解决；
***渠道管理
1、渠道布建：熟悉并掌握辖区渠道的类型（流通、餐饮、特通等）、点数、历年的销额、销售结构等。精准定位渠道布建，地略图标注学校、交通枢纽、厂矿核心商圈等；老客户覆盖率不足，可直接切区域招商；老客户无法覆盖的渠道，可直接分渠道招商；
2、渠道运营：根据渠道特性，匹配适销产品；制定相应的渠道政策；
***客户维护
1、定期拜访：根据客户分级（核心/潜力/一般）设定拜访频次；核心客户1周1访，潜力客户2周1访，一般客户1月1访；
2、问题解决：诊断市场问题，与客户形成共识，立即制定解决方案给予的解决，让客户有信心。
3、团队赋能：调动团队积极性，冲业绩，可通过集中培训、定期一起走访，提升其业务水平，解决市场问题，提升业绩让业务多挣钱；
4、客诉处理：必须快速给出解决方案，用行为感动客户；
***市场开拓
1、执行企业营销策略，在维护现有市场业务的情况下，组织、策划本区域内新市场的开拓工作
2、负责本区域内的重点商务洽谈工作，确定重点拓展方向，给予策略支持
3、落实督促销售合同、销售协议的内容的执行情况
***品牌推广
1、货架美化：渠道终端活化 ，让货架成为广告位（做好产品集中陈列，用好品牌版价格签）
2、生动化布建：核心门店地堆/花车/端架等植入品牌元素（有气势的产品展示、KT板、地贴、爆炸卡）
***销售报告
负责编写本区域的月度、季度、年度销售报告、销售情况差异分析报告