薪资福利
提成方式 销售额提成
薪资补贴 绩效奖金、餐补、年终奖、交通补助、高温补贴
社保类型 五险一金
职位描述
公立医院放射科医疗设备/器械/耗材
岗位职责：
- 市场开发与客户拓展： 负责区域内医院放射科、影像中心、体检中心等目标客户的开发，推广公司提供的设备原厂维保、第三方维保、保修期延保、设备性能检测、备件销售等技术服务产品。
- 销售目标达成： 制定并执行销售计划，完成公司下达的年度/季度销售任务指标（包括合同额、销售额、回款等）。
- 客户关系维护： 建立并维护与放射科主任、设备科负责人、医院管理层等关键决策人的良好关系，深入了解客户需求，提供专业的维保服务咨询与解决方案。
- 方案制定与谈判： 根据客户设备状况、预算及需求，制定个性化的维保服务方案，进行专业的方案讲解、商务谈判及合同签订。
- 项目协调与管理： 协调内部技术、运营、客服等团队资源，确保服务合同的顺利执行，提升客户满意度。
- 市场信息收集： 收集并分析区域内放射科设备保有量、品牌分布、维保市场现状、竞争对手动态等信息，为销售策略制定提供依据。
- 售后服务跟进： 关注客户服务体验，及时处理客户反馈，挖掘二次销售及升级服务机会。
- 教育背景： 大专及以上学历，生物医学工程、医学影像技术、医疗器械、市场营销等相关专业优先。
- 工作经验：
- 具有 2年以上医疗设备销售经验，有放射科影像设备（CT/MR/DR等）销售、维保销售、售后服务经验者优先考虑。
- 熟悉医院放射科工作流程和设备管理流程者优先。
- 具有 2年以上医疗设备销售经验，有放射科影像设备（CT/MR/DR等）销售、维保销售、售后服务经验者优先考虑。
- 专业知识：
- 了解主流放射科影像设备（如GE、西门子、飞利浦、联影、东软等品牌）的基本原理、常见故障及维保知识。
- 理解设备维保合同（全保、分保、保外服务、延保等）的核心内容与价值。
- 了解主流放射科影像设备（如GE、西门子、飞利浦、联影、东软等品牌）的基本原理、常见故障及维保知识。
- 核心能力：
- 优秀的销售技巧： 具备敏锐的市场洞察力、客户需求挖掘能力、方案呈现能力及商务谈判能力。
- 出色的沟通协调能力： 能够清晰、专业地与各级医疗客户及内部团队进行有效沟通。
- 强烈的目标导向与自驱力： 积极主动，抗压能力强，能独立开拓市场并达成销售目标。
- 客户服务意识： 深刻理解服务价值，以客户为中心，致力于建立长期稳定的合作关系。
- 良好的学习能力： 能快速学习并掌握复杂的医疗设备技术及维保知识。
- 优秀的销售技巧： 具备敏锐的市场洞察力、客户需求挖掘能力、方案呈现能力及商务谈判能力。
- 其他： 熟练使用Office办公软件；持有C1驾照并能熟练驾驶者优先；能适应区域内出差。
- 有竞争力的薪酬体系： 底薪 + 丰厚提成/奖金（上不封顶） + 各项补贴（交通、通讯、差旅等）。
- 完善的福利保障： 五险一金、带薪年假、定期体检、节日福利等。
- 广阔的发展平台： 快速发展的行业与公司平台，清晰的职业发展通道（销售主管/区域经理/大客户经理等）。
- 专业的培训支持： 系统的产品知识、销售技巧及行业知识培训，助力个人能力持续提升。
- 积极的工作氛围： 开放、协作、进取的团队文化。
- 深耕医疗健康这一朝阳产业，服务关乎生命健康的医学影像设备。
- 成为连接先进技术服务与医疗机构的桥梁，创造切实的价值。
- 获得丰厚的物质回报与广阔的职业发展空间。
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