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工程业务员

6000-8000元
  • 东莞
  • 5-10年
  • 大专
  • 全职
  • 招1人

职位描述

工程施工
岗位描述:
一、工作职责
(一)市场调研与客户开发
1. 市场调研
• 深入了解工程行业市场动态,包括但不限于建筑、市政、交通、水利等工程领域的政策法规、技术发展趋势、竞争对手情况以及市场需求变化。例如,关注国家对基础设施建设的政策导向,分析其对工程项目的潜在影响,以便及时调整业务策略。
• 收集和整理行业信息,建立市场信息数据库,为公司制定市场战略提供数据支持。
2. 客户开发
• 通过多种渠道(如行业展会、网络平台、行业协会活动、商务拜访等)寻找潜在客户,包括政府机构、企业、开发商、建筑单位等,主动与他们建立联系并进行沟通,了解他们的工程需求和预算计划。
• 根据客户的需求特点,制定个性化的营销方案,向客户推荐公司的工程施工服务等,努力促成合作。
(二)客户关系维护
1. 客户跟进
• 对已建立联系的客户进行定期回访,及时解答客户在工程前期咨询、服务描述、技术咨询等方面的问题,确保客户满意度。
• 跟踪客户的工程项目进展情况,及时掌握客户的需求变化,以便为客户提供持续的增值服务。
2. 客户关系深化
• 与客户保持良好的沟通,增强客户对公司的信任和忠诚度。
• 在客户遇到工程问题或困难时,积极协调公司内部资源,提供技术支持和解决方案,帮助客户解决问题,提升客户体验。
(三)项目洽谈与合同签订
1. 项目洽谈
• 与客户就工程项目进行详细洽谈,包括项目的范围、规模、工期、质量要求、预算等关键要素,准确把握客户需求,确保公司提供的产品或服务能够满足项目要求。
• 在洽谈过程中,与公司内部的技术、工程、财务等部门密切合作,共同制定合理的项目方案和报价,确保方案的可行性和竞争力。
2. 合同签订
• 根据洽谈结果,起草项目合同,确保合同条款清晰、明确,保障公司和客户的合法权益。
• 与客户就合同条款进行协商,解答客户对合同条款的疑问,争取在合同签订过程中达成双方都能接受的条款,顺利完成合同签订工作。
(四)项目执行与售后服务
1. 项目执行监督
• 在项目实施过程中,定期与项目负责人沟通,了解项目的进展情况,及时发现并解决项目执行过程中出现的问题,确保项目按照合同约定顺利进行。
• 协调公司内部各部门之间的关系,确保项目所需的人力、物力、财力等资源得到合理配置和有效利用。
2. 售后服务
• 项目完成后,及时收集客户对项目实施效果的反馈意见,对客户提出的质量问题或服务需求进行及时响应和处理,确保客户满意度。
• 建立客户售后服务档案,对客户的售后服务情况进行跟踪和记录,为后续的客户关系维护和业务拓展提供参考。
二、任职要求
(一)教育背景
• 具备大专及以上学历,工程管理、市场营销、土木工程、机械工程等相关专业优先。
(二)工作经验
• 具有工程行业销售经验者优先,熟悉工程项目的招投标流程、合同签订流程以及项目执行流程。有成功开发大型工程客户或参与重大工程项目的经验者优先,如曾负责过大型建设项目的业务拓展工作。
(三)专业技能
1. 工程知识
• 熟悉工程领域的相关知识,包括建筑材料、施工技术、工程设备等,能够准确理解和解答客户在工程方面的技术问题。
2. 销售技巧
• 具备良好的销售技巧,包括客户沟通技巧、谈判技巧、市场分析技巧等。能够根据客户的心理和需求特点,制定有效的销售策略,提高销售业绩。
3. 商务谈判能力
• 在项目洽谈和合同签订过程中,能够运用商务谈判技巧与客户进行有效的沟通和协商,争取最有利的合同条款和商务条件,同时保持良好的客户关系。
4. 项目管理能力
• 具备一定的项目管理能力,能够对项目的执行过程进行有效的监督和协调,确保项目按时、按质、按量完成。熟悉项目管理的基本工具和方法,如项目进度计划制定、资源调配等。
(四)个人素质
1. 沟通能力
• 具备良好的沟通能力,能够与不同类型的客户进行有效的沟通,包括政府官员、企业高管、技术人员等。善于倾听客户的需求和意见,能够清晰、准确地表达自己的观点和建议。
2. 抗压能力
• 工程业务工作压力较大,需要具备较强的抗压能力。在面对客户要求高、项目进度紧张、市场竞争激烈等情况时,能够保持积极的心态,努力克服困难,完成工作任务。
3. 团队合作精神
• 工作中需要与公司内部的多个部门进行协作,如技术、工程、财务等,因此需要具备良好的团队合作精神。能够主动与团队成员沟通协作,共同解决问题,实现公司目标。
4. 学习能力
• 工程行业技术更新较快,市场环境也在不断变化,因此需要具备较强的学习能力。能够及时学习和掌握新的工程技术和市场动态,不断提升自己的专业素养和业务能力。
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工作地点

东莞市-横镇西路277号

职位发布者

侯先生/行政经理

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广东鸿康建设工程有限公司成立于2020年4月,注册资本为五千万元人民币,是一家建设实力雄厚、极具发展前景且充满活力的建筑企业。经过公司全体员工的不懈努力,迄今已发展成各种人才云集的企业。拥有较强的技术力量和较为雄厚的施工能力,并拥有满足主要施工的技术人员和经济管理人员及施工经验丰富的熟练技术工人上百人,在国内外每年建造产值达上亿美金。正是由于国内外的建造经验让鸿康公司拥有完善的现代化企业管理制度,能打造出更多的高品质,高品位的公司品牌工程。公司由一支强有力的领导班子带领公司员工组成一个团结的战斗团体,狠抓质量关,求信誉,谋发展,提高企业知名度并通过对公司员工的技术教育和知识考核,强化公司上至领导下到员工的质量生存认识;公司重管理、讲效率,向规模经济要效益,为严格公司纪律、明确责任、提高工作效率,引进了当前先进的管理体制,完善了各项规章制度,把责任明确到公司的每一位员工身上,出现问题能够迅速解决,把事故消灭于萌芽;企业要发展,人才是关键,公司为谋求长远发展,建立并完善了人才资源库,努力做到让所有员工人尽其才,才尽其用,让其在本岗位上发挥特长,尽忠职守。公司以十年树木,百年树人的企业宗旨,为员工提供了良好的薪酬待遇,培训及具有挑战的就业机会。同时,鸿康公司也要求每一个鸿康人应具备良好的意识,良好的团队意识及合作精神等。公司为每一个有理想有抱负的员工提供施展才干的平台,使其在鸿康公司发挥出无限的潜能。在新形势新环境下,公司坚持信守合同,质量第一,安全至上,用户满意的原则,竭诚为社会各界服务。
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