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大客户销售经理

8000-15000元
  • 济南历下区
  • 3-5年
  • 大专
  • 全职
  • 招2人

职位描述

渠道销售面销/陌拜区域销售物联网互联网计算机软件
工作职责:
1、根据政企行业分类,规划负责行业(如规模以上制造企业,大型集团企业等)客户开发、维护客户关系,挖掘客户需求,跟进客户需求,实现行业大客户项目交付;
2、根据企业关联渠道或渠道关联的客户,规划开拓并维护渠道合作伙伴,帮助梳理业务机会,制定联合业务目标并跟进完成情况,完成行业代理商渠道认证及管理;
3、根据客户项目机会点,规划与渠道拉通并针对工业互联网解决方案 政策落地等类的项目进行运作,牵引内外部资源,完成项目签单成功率,打造行业标杆项目;
4、根据月度、季度和年度进行分解目标,制定销售计划,制定开发、拜访、项目跟进等销售策略和落地方案,达成目标的完成、项目管理和项目招投标能力协调和跟进,日常收集、统计以及分析,及时了解竞品相关市场情况;
5、根据工业企业市场,制定摸盘市场情况,收集销售信息,挖掘行业信息,完成渠道和客户信息完善客户沙盘;

任职要求:
1、知识:了解政企行业市场洞察、精通商务礼仪、熟悉产品认知、精通项目招投标能力
2、技能:掌握项目运作风险管控、精通招投标标书制作
3、行业渠道拓展及大客户沟通拜访能力、方案宣讲能力及谈判能力 对于制造企业应用软件熟悉 如MES WMS OA ERP 等
4、有制造企业业务经验超5年以上,有单独谈判、招标/投标、项目运作能力、从事友商或竞品企业工作3年以上 有丰富的客户资源及独立拓客能力
5、良好的沟通能力,能够影响、感染沟通对象;主动学习能力:心态开放,思维活跃,具备快速学习能力,能够紧跟市场和业务变化
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工作地点

济南历下区大都会万科中心3007

职位发布者

赵女士/HR经理

三日内活跃
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山东青鸟工业互联网有限公司为山东省第4家获批的国家工业互联网标识解析二级节点(综合型),荣获国家高新技术企业、山东省瞪羚企业、山东省双软企业、科技型中小企业、创新型中小企业、山东省第一批网络安全重点企业、山东省大数据创新服务机构、山东省重点大数据企业、济南市工业互联网产业链群链主企业、济南市数字化转型诊断服务商等企业荣誉。主要从事物联网领域的标识解析系统研发与服务,是一家致力于为客户提供可信数字基础设施的标识解析增值运营商。同时作为工信部认定的二级节点承建单位,先后培育了16家企业通过标识解析二级节点专家评审,推动山东省新增二级节点9家、标识注册量70亿、标识解析量12.7亿,新增接入企业1500余家。山东青鸟所建设工业互联网标识解析物联网行业省级节点公共服务平台、省物联网检测认证公共服务平台已纳入“山东省国民经济十四五规划和2035年远景目标”中的新型基础设施建设部分的重要内容。自主研发的青鸟翼联工业互联网平台已成功入选省级工业互联网平台。
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