大客户销售经理

工作职责:
1、根据政企行业分类，规划负责行业(如规模以上制造企业，大型集团企业等)客户开发、维护客户关系，挖掘客户需求，跟进客户需求，实现行业大客户项目交付;
2、根据企业关联渠道或渠道关联的客户，规划开拓并维护渠道合作伙伴，帮助梳理业务机会，制定联合业务目标并跟进完成情况，完成行业代理商渠道认证及管理;
3、根据客户项目机会点，规划与渠道拉通并针对工业互联网解决方案 政策落地等类的项目进行运作，牵引内外部资源，完成项目签单成功率，打造行业标杆项目;
4、根据月度、季度和年度进行分解目标，制定销售计划，制定开发、拜访、项目跟进等销售策略和落地方案，达成目标的完成、项目管理和项目招投标能力协调和跟进，日常收集、统计以及分析，及时了解竞品相关市场情况;
5、根据工业企业市场，制定摸盘市场情况，收集销售信息，挖掘行业信息，完成渠道和客户信息完善客户沙盘;

任职要求:
1、知识:了解政企行业市场洞察、精通商务礼仪、熟悉产品认知、精通项目招投标能力
2、技能:掌握项目运作风险管控、精通招投标标书制作
3、行业渠道拓展及大客户沟通拜访能力、方案宣讲能力及谈判能力 对于制造企业应用软件熟悉 如MES WMS OA ERP 等
4、有制造企业业务经验超5年以上，有单独谈判、招标/投标、项目运作能力、从事友商或竞品企业工作3年以上 有丰富的客户资源及独立拓客能力
5、良好的沟通能力，能够影响、感染沟通对象;主动学习能力:心态开放，思维活跃，具备快速学习能力，能够紧跟市场和业务变化