销售运营主管

岗位职责
此岗位工作地点龙泉，由董事长亲自管理和孵化的团队
一、目标管理与分解
1.根据销售目标，协助销售部制定分区域、分团队、分月度的目标分解方案。
2.监控目标达成进度，定期输出销售数据分析报告（如订单量、回款率、客户转化率等）。
二、过程监督与稽核
1.建立销售过程管理机制（如客户跟进、订单处理、售后服务等流程的标准化）。
2.定期稽核区域经理和客服团队的工作执行情况，发现问题并推动改进。
三、管理制度优化
1.梳理和优化销售相关制度（如客户分配规则、客户维护流程、销售激励政策等）。
2.协调客服与区域经理的协作机制，减少内部矛盾或资源浪费。
四、数据与工具支持
1.负责销售数据的汇总、分析及可视化（如日报/周报/月报）。
2.管理CRM系统或销售管理工具，确保数据准确性和使用效率。
五、跨部门协调
联动生产、订单、财务等部门，确保销售端需求（如订单交期、库存调配）高效传递。
六、会议与培训组织
1.组织销售例会、复盘会议，跟踪决议事项落地。
2.协助开展销售团队技能培训（如产品知识、客户谈判技巧）。
任职资格
1.本科及以上学历，市场营销、工商管理、木材工程（优先）等相关专业。
2.3年以上销售运营、销售管理或销售支持相关经验，有家居/建材行业背景优先。
3.熟悉销售全流程（从线索到回款），具备目标分解和数据分析能力。
4.数据分析：熟练使用Excel、Power BI等工具，擅长从数据中发现问题
5.沟通协调：具备较强的跨部门沟通能力，能平衡客服与区域经理的需求。
6.制度搭建：有流程优化或标准化文档编写经验。
核心是确保营销团队高效运转