营销总监

岗位职责：
1. 市场战略规划：
· 调研休闲卤味市场动态、竞品策略及消费需求，制定公司整体营销战略，明确存量市场深耕与增量市场拓展的目标及路径；
· 结合品牌定位，规划新产品上市的营销方案，推动产品在目标市场的渗透。
1. 存量市场管理：
· 分析现有市场表现，优化区域渠道布局（如调整门店分布、优化经销商合作模式），提升单店 / 单区域营收；
· 设计老客户维护策略，通过会员体系、复购活动等提升用户粘性，降低流失率。
2. 增量市场开发：
· 挖掘新市场机会（如空白城市、年轻消费群体、佐餐 / 零食场景等），制定拓展计划并推动落地；
· 探索新渠道模式（如直播电商、社区团购、联名合作等），搭建新的销售增长点。
3. 营销团队管理：
· 组建并管理区域营销团队、渠道团队，明确岗位职责与考核目标，提升团队执行力；
· 制定营销预算，监控费用使用效率，确保投入产出比达标。
4. 品牌与促销：
· 统筹品牌推广活动，提升品牌在休闲卤味赛道的知名度与美誉度；
· 策划线上线下联动促销活动（如节日营销、场景化营销），拉动产品销量，支撑市场拓展目标。
5. 数据复盘：
· 定期分析营销数据（如市场占有率、销量增长率、渠道转化率等），复盘策略效果，及时调整优化方案，确保整体营销目标达成
岗位要求：
1. 学历与专业：本科及以上学历，市场营销、食品工程、企业管理等相关专业优先；
2. 行业经验：5 年以上快消品或休闲食品行业营销管理经验，其中至少 3 年以上休闲卤味、熟食或相似品类头部企业同等岗位经验，熟悉卤味行业市场特性、消费群体及渠道模式；
3. 能力要求：
· 具备极强的市场洞察力，能精准捕捉卤味消费趋势（如健康化、场景化、年轻化等），有成功开发新市场、新渠道的案例；
· 擅长存量市场精细化运营，能通过策略优化提升老客户复购及区域渗透率，同时具备增量市场拓展（如下沉市场、新消费场景）的实操能力；
· 精通整合营销，包括品牌推广、产品动销、促销活动策划等，能联动线上线下渠道（如商超、便利店、电商、社区团购、卤味连锁店等）；
· 具备团队管理能力，能带领营销团队达成业绩目标，有预算把控及成本优化经验。