区域销售经理（山东）

一、岗位职责
1. 市场开拓与机会挖掘：全面负责江西及周边地区的市场布局与开拓，深入调研区域内市政自来水厂、污水厂等客户需求，精准识别污泥脱水、污泥料仓、水厂智慧管理等相关的项目机会，制定针对性开拓策略并落地执行。
2. 客户管理与关系维护：建立并完善区域内核心客户档案，涵盖市政水务主管部门、自来水厂及污水厂决策层技术层、市政工程总包等关键联系人，通过定期拜访、需求对接等方式，维护长期稳定的合作关系，提升客户忠诚度。
3.市场策略与计划制定：参与区域市场调研，系统分析行业政策、竞品动态及客户痛点，结合公司产品优势，制定年度、季度区域市场计划与销售策略，并跟踪落地效果。
4.项目全流程推进：统筹协调公司内部技术、商务等团队，以及外部客户、合作伙伴等资源，确保区域内项目从前期调研、方案沟通、投标报价到合同交底、履约衔接等各环节高效推进，保障项目顺利落地。
二、任职要求
1. 具备 2 年以上市政水务、环保设备或工业自动化领域项目营销工作经验，拥有指定省份市政自来水厂、污水厂客户资源或行业渠道者优先。
2. 熟练掌握商务谈判技巧，深入了解建设项目从立项、招标到验收的全流程运作规则，具备独立开拓客户资源、挖掘项目需求的实战能力。
3. 拥有快速学习能力，能够迅速掌握公司污泥脱水工艺系统、污泥料仓装置等产品的技术特点与竞争优势，并转化为市场推广能力。
4. 具备优秀的统筹组织与项目推动能力，能有效协调内外部资源，高效解决项目推进中的各类问题。
5. 工作责任心强，性格开朗乐观，具备出色的沟通表达与人际交往能力，能适应高频次出差需求。
三、公司福利
五险一金、餐补、节日福利、周末双休、绩效奖金、带薪年假