印刷包装业务销售经理

岗位职责：
1. 市场开发与客户拓展
 积极寻找和开发新客户、新市场，不断扩大公司的客户资源库。
 定期进行市场调研，分析行业动态、竞争对手情况及客户需求，为公司决策提供信息支持。
 参与行业展会、技术交流会等活动，宣传公司品牌，获取潜在商机。
2. 销售执行与目标达成
 制定个人销售计划并努力完成或超越既定的销售指标（销售额、回款额、账期、利润等）。
 独立进行或在上级陪同下进行客户拜访、商务谈判、报价及合同/订单的签订。
 管理并跟进销售全过程，从意向客户到最终成交。
3. 客户关系维护与服务
 定期回访新老客户，维护良好的长期合作关系，提高客户忠诚度。
 及时、准确响应客户咨询或意见反馈，处理客户投诉与反馈，提升客户满意度。
 深入了解客户的业务与发展，挖掘客户的潜在与长期需求，实现深度合作。
4. 内部协调与订单管理
 将客户需求清晰、准确地传递给公司相关团队（如设计、生产、品管、仓储物流等部门）。
 参与订单内部评审、跟进与协调，确保订单按时、按质、按量交付。
 跟踪生产进度，及时向客户反馈订单状态，处理订单执行过程中的异常问题。
5. 商务与财务对接
 负责销售合同的评审、签订与归档管理。
 跟踪负责客户的订单库存情况，及时催促客户出货，提升仓储周转率。
 严格按照公司财务制度，负责销售货款的催收与回笼工作，确保资金安全。
 负责发票、样办的送递和沟通协调。
 整理和提交销售数据、客户档案及市场信息报告。
 负责客户到访接待工作（比如客户验厂、看色、参观交流等活动）。
任职资格
1. 学历与工作经验
 大专以上学历（条件优秀者可放宽至高中或中专以上学历），市场营销、印刷工程、包装工程、平面设计等相关专业优先。
 具备 3-5 年以上印刷、包装行业销售经验者优先，有成功独立开发客户案例者尤佳。
2. 专业知识与技能
 行业知识： 熟悉印刷包装工艺流程（如胶印、水印、后加工等），了解常见材料（如纸 张、纸板等）的特性和应用。
 产品知识： 了解彩盒、彩箱、纸箱、画册、标签、不干胶等常见印刷包装产品的特点和生 产标准。
 销售技能： 掌握专业的销售技巧、谈判技巧和客户关系管理方法。
 办公技能： 熟练使用 Office 办公软件（Word,、Excel、 PPT），了解 Adobe Illustrator、CorelDRAW 等设计软件者优先，能基本查看和沟通设计稿件。
3. 能力与素质
 沟通表达能力： 出色的口头和书面沟通能力，能够与客户及内部团队进行有效、清晰的交 流。
 市场开拓能力： 积极主动，有强烈的进取心和抗压能力，勇于面对挑战，不惧陌生拜访。
 客户服务意识： 具备“以客户为中心”的服务理念，耐心细致，能妥善处理客户关系。
 解决问题能力： 思维敏捷，能快速响应并协调解决订单执行过程中出现的各类问题。
 团队协作精神： 具备良好的团队合作意识，能与内部各部门紧密协作，顺畅完成订单。
 诚信与责任心： 为人正直有原则，有高度的责任感和职业道德，能保守公司商业机密。
4. 其他要求
 持有 C1 或以上驾驶证，能适应经常性的本地或短途出差。
 形象气质尚可，具备良好的商务礼仪。