岗位职责:
市场拓展与渠道管理:
1. 深入分析特膳及保健食品市场动态、行业趋势及竞争对手情况,制定针对性的市场拓展策略。
2. 负责全国/区域市场的开拓与布局,包括但不限于医院营养科、连锁药店、母婴渠道、高端商超、电商平台、社群营销、KA卖场等(根据公司实际渠道选择)。
3. 开发与维护核心经销商、代理商及大客户关系,优化渠道结构,提升渠道效能。
4. 销售目标达成: 分解销售任务,完成公司下达的年度、季度、月度销售指标及利润指标;监控销售过程,及时调整策略以确保业绩增长。
5. 客户关系管理: 建立并维护良好的客户关系,提升客户满意度和忠诚度,挖掘客户潜在需求,促进二次销售及口碑传播。
6. 跨部门协作: 与公司研发、生产、市场、供应链等部门紧密协作,确保销售工作的顺利开展和产品供应。
工作经验:
1.特膳食品、保健食品、医药保健品或相关大健康行业销售管理经验。
2. 熟悉特膳、保健食品行业的市场特点、销售渠道(如医院、药店、电商、会销、社群等)及运作模式,拥有丰富的渠道资源和客户资源者优先。
3.个人素质: 结果导向,责任心强,积极主动,富有激情和创新精神;具备良好的职业素养和团队合作精神,认同公司文化
薪资待遇:面谈