我们正在寻找一位拥有深厚医生客户资源网络、兼具商业敏锐度和咨询服务热情的资深销售精英。您将负责利用您现有的医生关系,推广公司旗下的高端医疗培训、专业发展项目以及为医学生/医生提供移民、子女留学教育等业务。您的核心目标是开拓新客户、维护关键客户关系、深度挖掘客户需求,并达成销售目标,推动业务增长。
核心职责
1、 资源驱动销售:
充分利用个人积累的医生(特别是临床医生、科室主任、学科带头人等)资源网络,进行业务拓展。精准识别目标医生及其子女(针对留学服务)的国际交流与海外执业需求
2、客户关系管理:
建立并维护与关键医生客户的长期、稳定、信任的战略合作关系。定期拜访客户,了解其动态需求,提供个性化解决方案和增值服务。及时响应客户咨询与反馈,提升客户满意度和忠诚度
3、市场洞察与需求挖掘:
深入了解医疗行业发展趋势、医生继续教育政策及海外执业/留学市场动态。
敏锐捕捉医生群体及其家庭在教育投资方面的痛点和潜在需求。收集并反馈市场信息和竞争对手动态,为产品优化和市场策略调整提供建议。
4、业绩达成:
负责制定个人销售计划,完成公司下达的销售指标(包括销售额、新客户开发数、客户保有率等)。
有效管理销售流程,确保合同顺利签订及回款。
5、跨部门协作:
与产品研发、市场、运营、客服团队紧密合作,确保客户需求得到满足,项目顺利交付,提升整体客户体验。
任职要求
- 必备条件 - 医生资源:
- 拥有丰富且有效的医生(尤其是三甲医院、重点科室、中高层医生)客户资源和人脉网络。 (这是核心筛选条件,简历中需能体现)
- 在医药、医疗器械、医疗培训、高端服务等领域有直接面向医生销售或客户关系管理的成功经验。
- 销售能力:
- 5年以上面向高端客户(B2C或B2B2C)的成功销售经验,有教育、培训、留学、高端服务行业背景者优先。
- 出色的沟通表达能力、商务谈判技巧和说服力。
- 极强的客户需求洞察能力、解决方案销售能力和顾问式销售技巧。
- 优秀的销售流程管理能力和目标导向,有达成高额销售指标的记录。
- 行业理解与服务意识:
- 对医疗行业、医生职业发展路径和需求有深刻理解。
- 对国际教育、留学市场有基本认知和兴趣,能够理解医生家庭对子女教育的重视和需求特点。
- 具备极强的服务意识和客户导向思维,能够建立长期信任关系。
- 个人素质:
- 高度的自驱力、责任感和抗压能力,能在挑战性目标下保持积极心态。
- 优秀的社交能力和人际交往能力,形象气质佳。
- 良好的学习能力,能快速掌握新产品知识和市场动态。
- 诚实守信,具备良好的职业道德。
- 其他:
- 本科及以上学历,医学、药学、市场营销、商科等相关专业背景优先。
- 熟练使用办公软件(Word, Excel, PowerPoint)。
- 能适应弹性工作时间和必要的出差。
- 我们提供
- 极具市场竞争力的薪酬结构:底薪 + 高额提成/佣金 + 绩效奖金 (上不封顶,收入与业绩强挂钩)。
- 利用您宝贵的医生资源变现并创造更大价值的绝佳平台。
- 广阔的职业发展空间和晋升机会。
- 系统的产品知识、销售技巧培训。
- 接触高端医疗专业人士和国际教育资源的宝贵机会。
- 积极向上、结果导向的团队氛围。
- 完善的福利保障(五险一金、带薪年假、节日福利等)。
- 此岗位可接受合伙人方式加入