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销售工程师
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职位描述
个人客户
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电话销售
网络销售
建筑设计
工程技术与设计服务
电力/水利/热力/燃气
岗位职责:
一、信息搜集与整理
1. 通过行业协会、招投标网站、各种展会等,搜集可能的销售线素,获取客户(热力、建筑类)或项目信息(规划、咨询、设计、监理等)。
2. 对可能的销售线素进行梳理分析,找到关键可开发的客户名单或项目信息,列出清单。
3. 定期更新维护客户清单,保证其准确性与时效性。
二、客户沟通与需求了解
1. 依据客户开发清单,进行电话沟通,初步了解相关需求和客户痛点。
2. 分析沟通信息,形成报告反馈团队,为后续计划提供依据。
三、客户拜访与关系建立
1. 制定客户拜访计划,针对所拜访的客户进行相关信息的收集,准备相关宣传及技术资料。
2. 对陌生客户进行拜访,介绍公司产品和技术优势,建立初步联系,并输出拜访情况报告。
四、客户需求分析与技术对接
1. 针对客户需求和痛点进行分析研究,识别确定目标客户,并反馈技术人员进行技术对接。
2. 协助技术沟通,促进双方有效交流,推动项目进展。
五、客户跟进与关系维护
1. 建立客户基本信息表,定期对重点客户进行跟进,摸底客户项目实施计划
2. 提供价值信息,解决客户问题,维护良好关系。
3. 总结跟进情况,评估合作潜力,为策略调整及后续项目开发提供支持。
任职要求:
1.大专及以上学历。
2.工程类相关专业或市场营销、管理类相关专业。
3.具备较强的沟通、谈判及人际关系拓展与维护能力,具有团队精神、能衔接客户与技术。
4.具备良好的职业道德和职业操守,保守公司商业机密和客户信息,遵守行业规范和法律法规。
5.能够适应一定频率的出差和外勤工作,具备较强的身体素质和工作精力。
6.对销售工作有热情,有强烈的进取心和自我驱动力,愿意在销售领域长期发展,不断提升自己的专业能力和综合素质。
薪资:底薪+提成+绩效奖金+期权/分红,年综合收入10-30万;
福利:五险一金+餐补+通讯补贴+交通补贴+免费体检+生日福利+节日福利+免费水果
工作地点
联桥国际大厦山东/威海/环翠区 联桥国际大厦901-902
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陈女士/HRBP
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北京商和建设集团有限公司
建筑设计,工程施工,建筑设备安装,建筑设计
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北京商和建设集团有限公司(公司简介)北京商和建设集团有限公司具有建设部颁发的市政行业、水利行业、公路行业(公路)专业、建筑行业(建筑工程)、城市规划、工程总承包和工程专业承包资质,以及国家发改委颁发的工程咨询资质等多项资质。公司拥有强大的技术团队和专家顾问团队,以稳健的经营及管理模式形成了“1+N”的全过程工程咨询创新服务模式。其中,全过程工程咨询的服务范围是投资项目的全寿命周期,包括规划咨询(概念性规划、专项规划)、项目策划、立项咨询(可研报告、项目申请报告、资金申请报告等)、PPP咨询(建设运营模式、特许经营实施方案)、勘察设计、造价咨询(设计概算、清单编制)、设备成套、工程总承包和专业承包、EPC交钥匙工程、托管运维等。旗下设有多家子公司和分院,其中,山东商和工程设计有限公司(原“威海卓能热电设计有限公司”)成立于1990年,为北京商和建设集团有限公司控股子公司,拥有市政行业(热力工程)专业甲级、工程咨询及压力管道资质;四川商和水利工程有限公司拥有水利行业、公路行业(公路专业)、工程咨询资质,可从事相应的建设工程总承包业务以及项目管理和相关的技术与管理服务。公司始终坚持“绿色、生态、节能、环保”的发展方向,形成了以市政行业为主,建筑和水利行业为辅,公路行业、电力行业多元发展的综合产业布局。建立了“立足北京、辐射全国”的区域战略布局。企业荣誉公司拥有市政公用行业(热力工程)专业甲级、压力管道(GB1、GB2、GC1(3)、GC2、GC3、GD2)、工程总承包和工程专业承包、水利行业与公路行业(公路专业)、工程咨询等资质。其中,工程咨询资质包括4项服务范围和20项专业,服务范围包括:规划咨询、项目咨询、评估咨询、全过程工程咨询,具体专业包括:市政公用工程;农业、林业;水利水电;电力(含火电、水电、核电、新能源);煤炭;石油天然气;公路;铁路、城市轨道交通;民航;电子、信息工程(含通信、广电、信息化);水运(含钢铁、有色、港口海河工程);石化、化工、医药;核工业;机械(含智能制造);轻工、纺织;建材;建筑;生态建设和环境工程;水文地质、工程测量、岩土工程;冶金(含钢铁、有色)。公司先后完成了城市建设领域规划、工程可行性研究、工程设计、施工、运营项目百余项。
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