大客户销售经理

本岗位入职初期需要前往原办公地点石景山区，7月-8月搬迁结束后工作地点为望京东，请酌情考虑后投递。
一、 岗位需求：
1. 了解软件产品：销售人员需要对公司大数据项目和软件产品有深入的了解，包括产品功能、优势和适用领域等，能够清楚地向客户介绍产品特点和价值。
2. 理解客户需求：销售人员需要通过与客户的沟通和了解，准确把握客户需求，能够提供满足客户需求的解决方案。
3. 销售技巧：销售人员需要具备良好的销售技巧，包括推销技巧、谈判技巧和客户关系管理等，能够有效地展示软件产品的优势，与客户进行有效的谈判和销售。
4. 团队合作：销售人员需要与公司内部的其他部门紧密合作，包括商务部门、技术支持部门等，共同推动项目的进展和实施，实现销售目标。
5. 市场洞察力：销售人员需要具备市场洞察力，关注市场变化和竞争动态，能够准确判断市场需求和竞争优势，为销售活动提供有效的策略和方向。
二、 职责描述：
1. 开拓客户：销售人员需要通过电话、邮件、拜访等方式与客户建立联系，了解客户需求并推销软件产品，开发新客户和维护老客户。
2. 确定需求：销售人员需要与客户沟通，深入了解客户的需求，帮助客户确定软件解决方案，并提供相应的建议和方案。
3. 提供咨询：销售人员需要向客户提供相关的咨询服务，解答客户对软件产品的疑问，并提供技术支持和售后服务。
4. 谈判合同：销售人员需要与客户进行有效的谈判，推动合同的签署和执行，确保销售目标的达成。包括但不限于合同签订、实施、验收、回款等。
5. 销售报告：销售人员需要及时向上级汇报销售情况，提供销售报告和数据分析，为制定销售策略和决策提供支持。
6. 与团队合作：销售人员需要与公司内部的其他部门紧密合作，与总经理共同制定销售策略和推广方案，与技术支持部门共同配合客户的实施和售后服务。
7. 销售目标：销售人员需要根据公司的销售目标，制定个人销售计划和销售策略，努力完成销售任务，同时对公司整体销售绩效的完成提供保障。
三、 任职要求：
1. 本科及以上学历，会驾车为佳、计算机、软件等相关专业优先。
2. 熟悉大数据发展方向、主流技术及市场现状，深入理解行业客户诉求。
3. 3年以上相关工作经验，具备行业属性，在大数据、IT、软件等领域探索发展，有软件行业大厂工作经历。
4. 符合公司价值观，品德端正，积极进取，勇于担当，善于学习，追求卓越，心理韧性强。
5. 具备较强的创新、沟通影响能力、组织协调能力，同时有良好的评估探究问题、人际关系构建能力。
6. 具备社会精英商务的内外在形象，优秀的表达交流、抗压能力强，具有撰写计划和演讲的能力。
7. 具备创业精神，追求事业进展决心和责任心，接受出差。