销售主管/经理/大客户代表

工作内容：
1、业务管理：根据所负责的国际区域市场进行客户开发，建立并逐渐优化销售渠道（代理商 / 经销商）；
A. 通过Google，Facebook，Instagram，LinkedIn，Whatsapp等社媒方式和即时联系工具开发客户；
B. 通过公司提供的客户资源、平台询盘、推广系统等进行客户开发跟进；
C. 通过国际展会、产品推荐会等合作渠道，对客户进行实地拜访；
D. 将客户信息、跟进内容等更新至CRM系统，对意向性行业客户进行持续性跟进，促成订单；
2、团队管理：结合业务团队人员特性，制定业绩目标，带动业务团队进行良性业绩竞争，使业务团队充满激情和上进心；
3、负责部门员工的管理、业务指导、培训及工作评估，协助人资部门拟定业务考核方案与大战月份激励机制；
4、定期带领部门员工梳理复盘客户资源，做好分类，指导业务员做好客户管理、订单管理、售后处理等；
5、利用现有资源多渠道开发新市场、新客户，完成个人销售目标；
6、负责辖区市场竞品信息的收集及竞争对手的分析；
7、根据国家出口和财务政策、合同条款等规定，及时处理和协调好部门日常工作问题，确保订单保质保量交付，货款及时催回；
8、参与并推进项目工作，参与市场产品的策划和新产品导入。
要求：
1、本科以上学历，英语、营销、国际贸易相关专业，CET-4及以上，精通AI 工具在外贸中的应用，英语能作为工作语言；
2、1年以上0-1外贸业务团队管理经验，负责分解与执行公司的培训体系、团队激励、年度规划；
3、对产品和市场端变化敏感，能够为公司销售策略和产品开发提出建议；
4、具备丰富的外贸及商务知识，熟悉平台规则及贸易流程，具备一定谈判技巧，能够独立应对处理各类售前售中及售后的常见客户投诉问题；
5、结果导向，工作积极主动，务实，有较强沟通协调能力，有高度的执行力，能够承受工作压力；
6、乐观，敬业，责任心强，具有一定组织管理能力，能调动工作气氛。