400-885-9898
职位描述
政府客户KA大客户企业客户计算机软件政府/公共事业
岗位职责：
1. 核心业绩达成
-负责完成指定的年度/季度销售指标（包括但不限于：新签合同额、回款额、毛利率、客户数量等）。
-独立完成从线索挖掘、商机跟进、方案呈现、商务谈判到合同关闭的全销售流程。
2. 市场开拓与客户管理
1. 核心业绩达成
-负责完成指定的年度/季度销售指标（包括但不限于：新签合同额、回款额、毛利率、客户数量等）。
-独立完成从线索挖掘、商机跟进、方案呈现、商务谈判到合同关闭的全销售流程。
2. 市场开拓与客户管理
-具备自主开拓新客户能力，并建立稳定的初期联系。
-系统性地维护与深耕现有客户，提升客户满意度与忠诚度，挖掘增购、复购及交叉销售机会。
-建立并动态更新客户档案，进行有效的客户分层与精细化管理。
3. 销售过程执行
-定期进行销售预测与分析，确保业绩达成的可预测性。
-主导或参与解决方案设计与标书制作，协调内部资源完成客户提案。
4. 客情关系与价值传递
-与客户关键决策者及影响者建立并维护多层级、信任互赖的合作伙伴关系。
-深刻理解客户业务痛点，并能将我方产品/服务价值精准转化为客户语言。
5. 内部协同与学习
-高效协同售前技术支持、产品、交付及客户成功团队，确保客户体验流畅。
-持续学习产品知识、行业动态及竞争对手信息，提升专业销售能力。
-系统性地维护与深耕现有客户，提升客户满意度与忠诚度，挖掘增购、复购及交叉销售机会。
-建立并动态更新客户档案，进行有效的客户分层与精细化管理。
3. 销售过程执行
-定期进行销售预测与分析，确保业绩达成的可预测性。
-主导或参与解决方案设计与标书制作，协调内部资源完成客户提案。
4. 客情关系与价值传递
-与客户关键决策者及影响者建立并维护多层级、信任互赖的合作伙伴关系。
-深刻理解客户业务痛点，并能将我方产品/服务价值精准转化为客户语言。
5. 内部协同与学习
-高效协同售前技术支持、产品、交付及客户成功团队，确保客户体验流畅。
-持续学习产品知识、行业动态及竞争对手信息，提升专业销售能力。
任职资格：
1. 基本要求
-本科及以上学历，市场营销等相关专业。
2. 核心素质
-内在驱动力： 目标感极强，充满激情，能承受压力并自我激励。
-商务能力： 出色的沟通、谈判与呈现能力，具备敏锐的商业嗅觉。
-客户维护：具备优秀的客户关系规划与经营能力，能绘制并管理“客户权力地图”，制定并执行多层级关系维护策略。
-内在驱动力： 目标感极强，充满激情，能承受压力并自我激励。
-商务能力： 出色的沟通、谈判与呈现能力，具备敏锐的商业嗅觉。
-客户维护：具备优秀的客户关系规划与经营能力，能绘制并管理“客户权力地图”，制定并执行多层级关系维护策略。
-客户思维： 以客户为中心，具备建立长期信任关系的能力。
-学习与适应力： 能快速学习复杂产品与业务知识。
-团队协作： 具备利他精神，能在跨部门协作中推动事务进展。
3. 优先考虑条件
-拥有政府行业的客户资源或成功经验。
-有从0到1开拓新区域或新行业市场的经验。
-学习与适应力： 能快速学习复杂产品与业务知识。
-团队协作： 具备利他精神，能在跨部门协作中推动事务进展。
3. 优先考虑条件
-拥有政府行业的客户资源或成功经验。
-有从0到1开拓新区域或新行业市场的经验。
工作地点
太原小店区建投祥澐国际西塔13层
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北京紫光新锐科技发展有限公司
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职位发布者
孙锦路/人力资源总监
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