跨境物流销售经理

薪资水平： 底薪10000-15000元/月 + 高额团队绩效提成，综合年薪50万-100万+（上不封顶）
汇报对象： 分公司负责人
一、岗位职责：

1. 团队管理与业绩驱动：

- 负责电话销售团队的组建、培训、日常管理与激励，带领团队完成公司制定的月度、季度及年度销售指标。

- 分解销售任务，监督并指导团队成员执行电话销售计划，追踪邀约、拜访、签约等关键环节的完成情况。

- 审核团队成员提交的客户方案，协助处理签单过程中的复杂问题，促成大客户合同的最终落地。

2. 战略制定与市场开拓：

- 深入分析跨境电商物流市场，制定并实施有效的区域/渠道销售策略和行动计划。

- 主导挖掘重点行业大客户，建立并维护与大型跨境电商卖家、知名贸易公司的长期战略合作关系。

- 定期收集、分析行业动态及竞品信息，为公司产品定价、服务优化和市场策略提供决策依据。

3. 体系搭建与流程优化：

- 优化电话销售流程（SOP）、话术库和培训体系，不断提升团队的转化效率和专业度。

- 建立和完善客户管理系统，监督团队的客户信息录入与维护，确保数据准确无误。

- 定期进行销售数据分析，编制团队业绩报告，发现问题并提出改进方案，驱动业绩持续增长。

4. 人才发展与团队建设：

- 激发团队士气，营造积极的竞争氛围，通过“传帮带”机制培养销售骨干和后备管理人才。

- 组织定期的团队培训、案例分享和技能比拼，全面提升团队成员的综合能力。



二、任职资格：

1. 学历与经验：

- 大专及以上学历，物流管理、国际贸易、市场营销等相关专业优先。

- 至少3年以上销售经验，其中2年跨境电商物流行业销售团队管理经验，有从0到1搭建团队经验者尤佳。

- 拥有丰富的跨境电商卖家客户资源者优先。

2. 能力要求：

- 卓越的团队管理能力： 精通招聘、培训、激励和绩效考核，能有效带领团队完成高绩效目标。

- 出色的战略思维： 具备市场分析、策略制定和目标分解能力，而非简单的任务执行。

- 强大的商务拓展能力： 具备优秀的客户沟通、谈判技巧和复杂问题解决能力，能直接参与并搞定关键客户。

- 数据驱动决策： 熟练使用CRM系统及办公软件，善于通过数据分析发现问题、指导团队、驱动增长。


三、薪酬福利激励方案：

- 有竞争力的薪酬结构：

- 无责底薪： 10000 - 15000元/月（根据经验能力定薪）

- 团队绩效提成： 享受所管理团队总业绩的高比例提成（提成比例面议，极具吸引力）。

- 超额利润分红： 团队季度/年度利润超额部分，享受更高比例的阶梯式奖金。

- 管理绩效奖金： 根据团队建设、人才输送、流程优化等管理维度发放专项奖金。

- 年终奖： 丰厚年终奖（通常为3-6个月及以上薪资），与公司及团队整体业绩强相关。

- 全面的福利保障：

- 基础保障： 五险一金、带薪年假、婚假、产假、陪产假、法定节假日。

- 补贴关怀： 交通补贴、通讯补贴、节假日加班费。

- 团队建设： 每月部门团建基金、季度团队活动、年度国内外旅游、每周下午茶、生日会、不定期聚餐。

- 职业发展： 清晰的晋升通道（销售总监/合伙人）、定期专业技能与管理能力培训。

- 激励文化：

- 公开透明的PK文化，设有月度/季度销售冠军团队、进步最快团队等多项荣誉及现金奖励。

- 期权/股权激励：对于核心骨干管理人员，有机会参与公司期权激励计划。



四、工作氛围与发展：

- 工作时间： 5.5天工作制（周六上午总结培训，下午休息）。

- 团队氛围： 90后、00后年轻化扁平团队，沟通直接高效，充满活力与激情。

- 发展平台： 公司处于高速发展期，为您提供广阔的管理职权和职业发展空间，业绩决定您的收入上限。

我们期待一位不仅是销售高手，更是团队领袖的您加入，与我们一同开疆拓土，共享发展红利！