三甲医院销售经理/总监

岗位职责：
（1）依据公司战略制，开发区域内三甲医院的销售。
（2）维护三甲医院决策链（院长、科室主任、PI等）长期信任关系；打造标杆医院，形成可复制的客户成功案例；管理重点客户全生命周期，提升满意度、续约率及客户推荐率。
（3）结合客户需求定制AI系统销售方案；全程负责招投标（标书制作、价值突出、动态跟进）及合同管理（条款把控、交付跟进、售后协调）；主导复杂项目谈判，把控项目风险与回款节点。
（4）执行全套销售管理流程制度（含薪酬、激励、绩效、流程及客户管理制度）。
（5）基于对公司 AI 学术搜索系统和 AI 科研辅助系统的深入理解，结合三甲医院客户需求，量身定制专业、详尽且具有高度针对性的销售方案。
（6）合同管理执行方面，严格把控合同条款，确保合同内容准确反映双方合作意向与权益，合同签订后，跟进合同履行各环节，协调公司内部资源，确保产品按时交付、安装调试到位，并保障后续服务有序开展。