电力营销总经理

岗位职责
（一）战略与经营管理
1. 研判新能源行业政策、电价机制、市场供需趋势，制定公司电力营销中长期战略规划，分解年度经营目标、销售计划与预算方案，对营收、利润、回款率核心指标负总责。
2. 统筹绿电交易、储能配套、综合能源服务等新业务布局，推动商业模式创新，提升公司新能源资产盈利能力。
3. 协调生产、技术、财务、法务等跨部门资源，保障电力交付、合同履约全流程顺畅，解决经营过程中的重大问题。
（二）市场开拓与客户管理
1. 主导工商业用户、发电侧企业、电网公司等核心客户开发，牵头PPA合同、购售电协议的谈判与签约，拓展节能改造、运维托管等增值服务。
2. 维护政企合作关系，统筹重大项目招投标运作，搭建渠道合作体系，管理合作伙伴，提升市场份额。
3. 建立客户分级管理体系，处理重大客户投诉与危机公关，提升客户满意度与忠诚度。
（三）电力交易与收益优化
1. 负责电力中长期交易、现货交易、辅助服务交易的策略制定与执行，锁定电价，降低偏差考核损失，最大化发电资产收益。
2. 制定储能调峰、电价保价等策略，协调解决并网、限电等问题，提升设备利用率与发电量。
3. 推进交易数字化建设，优化电费结算流程，加速资金回笼，降低财务风险。
（四）团队与体系建设
1. 搭建营销、交易、客户服务团队架构，制定人员招聘、培训、绩效考核与激励机制，提升团队专业能力与战斗力。
2. 完善营销管理制度、业务流程与合规体系，规范报价、合同评审、风险管控等全流程操作。
3. 定期组织经营复盘，输出经营分析报告，优化营销策略与执行方案。
（五）风险与合规管控
1. 监控电价波动、政策变动、履约违约等风险，制定风险对冲与规避方案。
2. 确保业务活动符合电力交易规则、行业监管要求与公司内控规范，协同法务审核合同条款，防范法律风险。
3. 建立风险预警机制，及时处理重大突发事件，保障公司经营安全。
（六）其他工作
1. 统筹公司电力营销品牌推广与市场活动，提升行业影响力。
2. 完成上级交办的其他专项任务。
三、任职要求
（一）学历与专业
1. 本科及以上学历，电力系统及其自动化、市场营销、能源经济等相关专业。
2. 8年以上新能源电力营销、电力交易相关工作经验，3年以上同岗位或高层管理经验。
（二）专业能力
1. 精通新能源行业政策、电力市场交易规则、电价机制，具备敏锐的市场洞察力与战略思维。
2. 具备丰富的客户资源与政企人脉，擅长重大项目谈判与运作，有成功的绿电交易、购售电项目经验优先。
3. 熟悉新能源发电、储能、综合能源服务等业务模式，能够统筹跨部门资源解决复杂问题。
（三）综合素质
1. 具备卓越的领导力、团队管理能力与沟通协调能力，能够承受高强度工作压力。
2. 具备强烈的目标导向与结果意识，具备优秀的风险管控能力与合规意识。
3. 熟练使用办公软件，了解电力交易数字化平台操作。
岗位要求：
1. 具备丰富的电力市场营销经验和团队管理能力。
2. 熟悉新能源风力发电行业及EPC项目运作模式。
3. 良好的沟通协调能力，能适应高强度工作压力。
4. 有较强的市场敏锐度，能准确把握市场动态。