一、工作内容
1.业绩计划管理
制定负责高校电气新能源实验室建设的销售战略,结合公司全国电气联盟及全国大赛资源,分解年度销售目标至各区域,确保销售额指标达成。跟踪教育领域科研经费投向与实验室建设政策动态,报告联合公司资源落地项目。
2.客户开发与关系深耕
主导负责区域高校电气新能源相关专业的客户开发,筛选重点客户,维护高校相关专业的院长、系主任、实验室负责人等核心决策层关系。深度挖掘客户需求,结合实验室设备选购标准定制解决方案,推动高客单价项目全流程落地。
3.资源整合与品牌赋能
统筹公司全国电力电子新能源联盟资源,搭建高校合作网络;联动全国大赛及学术交流、技术演示等活动,转化参赛师生及院校资源为合作商机。参与行业展会与学术会议,提升品牌在高校实验室建设领域的专业影响力。
4.区域销售业绩目标机团队合作
根据负责市场的项目需求,联动产品、技术部门反馈客户需求,推动实验室建设方案的迭代优化。
二、任务要求
1.资质背景
本科及以上学历,电力电子新能源、仪器科学、市场营销等相关专业优先;
5 年以上高校实验室设备 / 电力电子新能源领域销售经验,1 年以上团队管理经历,有成功运作百万级项目案例者优先。
2.核心能力
•熟悉高校采购决策链条与实验室建设规范,能精准解读客户需求并匹配技术方案;
•具备成熟的高校资源网络(院系、实验室、设备采购部门等),可快速启动区域业务;
•优秀的战略规划、商务谈判与跨部门协同能力,能统筹资源推动复杂项目落地;
•适应全国高频出差,抗压性强,具备结果导向的工作风格。
3.专业认知
主动学习并了解公司电力电子新能源实验室核心设备产品的技术参数与应用场景,掌握实验室建设全生命周期管理逻辑,能与高校科研人员进行专业技术对话。
三、特别说明
1.资源优势支持
公司独家拥有全国电气联盟会员资源(覆盖 200 + 高校),可直接对接核心决策人;每年承办 1 场全国性电力电子新能源技能大赛,和1场全国电力电子新能源教学联盟会议,为业务拓展提供天然场景与客户入口,助力快速建立行业口碑。
2.差异化发展路径
岗位为全国统筹级角色,可根据个人资源与能力选择重点深耕区域(如华东、华北等),公司提供定制化区域发展支持;表现优异者可参与联盟及大赛的顶层资源运营,实现业务与行业影响力的双重提升。
3.合作模式保障
除行业极具竞争力的薪酬(底薪 + 高额项目提成 + 年终超额奖金)外,针对高校长周期项目设置专项奖金池;配备专属技术支持团队,全程协助方案设计与项目验收,降低业务推进难度。