更新于 10月14日

大客户经理

1.5-2.5万
  • 苏州工业园区
  • 5-10年
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

职位描述

AGV人工智能专业技术服务
岗位综述:
负责AGV智能物流解决方案在海外的大客户开发与战略合作。
深度挖掘客户需求、制定有竞争力的商务方案并主导项目落地。
确保客户高度满意,驱动业务增长与市场份额提升。

主要职责:
1.市场拓展与客户开发:
·负责AGV业务在海外市场的客户开发,主动识别并追踪潜在的战略客户机会。
·建立并维护自身的优质客户资源网络,与客户建立并保持长期稳定的战略合作关系。
2.商务方案制定与呈现:
·基于客户需求进行技术方案构思,并主导完成包含技术、成本、服务在内的综合性商务方案。
·独立进行专业、清晰的商务方案报价、宣讲与谈判,有效展示公司价值,成功获取订单。
3.项目全流程跟踪与协调:
·负责内部资源的协调与启动,监督项目执行团队(研发、生产、实施)的工作进度,确保项目按计划交付,满足客户期望。
·定期向客户汇报项目进展,管理客户期望,及时响应并处理项目过程中的重大变更与问题。

任职要求:
1.本科及以上学历,熟悉AGV技术原理、产品分类及行业应用,能与技术团队进行有效沟通。
2.工业自动化、智能物流或AGV相关行业5年以上工作经验,拥有一定的客户资源。
3.能独立完成专业的商务方案撰写与呈现,具备出色的商务谈判技巧和合同管理能力。
4.优秀的沟通协调能力、问题解决能力及跨部门领导力,能够驱动内外部资源达成目标。
5.英语口语流利,可作为工作语言。
6.能接受海外出差

工作地点

苏州工业园区明鑫环保科技大楼7楼728

职位发布者

杜女士/HRBP

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跨邦集团是一家全球性的跨境供应链解决方案服务商,始创于2008年,集团总部设在香港,子公司分布全球16个国家,提供7天24小时的本地化服务交付。跨邦集团目前全球雇员500多人,专家及工程技术人员300多人,海外仓面积达到4万平米。跨邦集团依托其分布全球的国际化运作团队和基础设施,立足生产性服务业提供跨境供应链的综合服务方案和落地实施,为工业4.0的敏捷生产和产品流通提供供应链的整体解决方案服务,主要业务内容包括质量工程技术服务、仓储物流售后服务、出海落地服务、验厂验货服务等。跨邦集团为电子、汽车、新能源、航空、智能制造等行业领域的全球1000多家企业客户提供了专业高效的本地化服务,成为BMW、Toyota、Ford、Vinfast、Mobis、SDI、LGES、BOE、Sharp、Bosch、Tata、CNHi、CATL等国际知名企业的长期合作伙伴。CBS Global Group is a worldwide cross-border supply chain solution provider. Founded in 2008, it has 16 subsidiaries across the globe, with headquarters in Hong Kong, and offers 24/7 localized service. Currently, CBS Global employs more than 500 people, including 300 expert technicians and engineers, and operates around 40,000 square meters of warehouse space worldwide. CBS Global provides end-to-end supply chain solutions and integrated services to empower high-end manufacturing, leveraging its international operations team and infrastructure to offer comprehensive supply chain solutions for the agile production and logistics needs of Industry 4.0. Its main business activities include supply chain quality services, warehousing and after-sales services, supply chain relocation services, pre-shipment inspection services, and more.CBS Global has delivered professional and efficient services to over 1,000 global customers in industries such as electronics, automotive, new energy, aviation, intelligent manufacturing, and more. It has established long-term global partnerships with world-renowned enterprises such as BMW, Toyota, Ford, Vinfast, Mobis, SDI, LGES, BOE, Sharp, Bosch, Tata, CNHi, CATL, and others.
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