大客户经理

工作描述
1、执行公司市场和销售战略规划，配合业务领导推进业务计划开展。
2、航司行业自有产品线及新项目拓展跟单新业务，依据年度销售目标制定季、月度销售计划，开拓客户签订合同，完成销售回款指标等工作。
3、负责航司行业产品直销拓展、公司品牌推广宣贯、直接客户关系维护。
4、负责航司行业客户和项目商机的挖掘和跟踪，打造行业市场持续盈利的能力。识别新项目需求，摸排市场行业，输出对新产品的拓展方向及客户共性需求。
5、在项目交付阶段，负责推动项目验收及回款；在售后服务阶段，负责维护客户满意程度
6、洞察区域市场、行业、产品，为公司相关部门提供产品或方案建议。
7、积极覆盖航司客户，新客户的拓展，提升市场覆盖度及客户满意度，了解民航航空公司的动态和客户需求，日常做好客户信息、市场信息的整理，根据市场动态积极调整市场打法，有效提升公司的市场份额。
任职资格
1、民航院校本科以上学历，专业：飞机签派、航务、空中交通管制、市场营销等。
2、具有航空公司相关部门三年以上实际工作经历，如：运控/网络规划/市场等。
3、需对航空公司行业具有一定的客户资源。
4、 具有一定的客户资源，具备沟通协调解决问题的能力，落实执行要求。
5、能接受中短期出差；具有一定的抗压能力，适应出差