OTC流通销售总监

工作职责
1. 统筹公司OTC产品全国流通渠道的全链路运营管理，牵头制定年度销售目标、渠道拓展策略及商务政策并推动落地。
2. 搭建并优化全国流通商务团队架构，负责省区商务、区域经理的人员配置、考核激励体系设计与日常管理。
3. 拓展并维护全国一级商业、区域龙头商业、重点连锁总部等核心渠道资源，建立长期稳定的战略合作关系。
4. 主导价格体系管控、窜货治理、流向数据追踪、库存健康度管理及终端动销提升等流通关键工作。
5. 统筹全国商务费用预算、促销政策制定及终端动销方案的执行，并负责效果复盘与策略迭代。
6. 跟踪医药行业政策（挂网、集采、监管等）动态，分析其对OTC流通的影响，及时调整业务策略以规避风险。
7. 定期输出销售数据、竞品分析及渠道优化报告，确保业绩达成与利润目标可控。