直播运营管理+白酒自播

岗位概述：
负责公司白酒电商直播业务的整体规划、运营与团队管理，通过高效的直播策略与执行，提升直播间流量、用户互动、转化率及销售额，打造具有影响力的白酒品牌直播阵地，实现销售目标与品牌传播的双重提升。
核心职责：
1. 直播战略与规划
制定符合公司品牌调性与销售目标的月度、季度、年度直播运营策略及计划。
深入研究白酒行业直播趋势、竞品动态、目标用户画像及消费习惯，持续优化直播内容与形式。
规划直播间定位、风格、人设及核心卖点，塑造专业、可信赖的白酒直播形象。
2. 直播运营与执行：
全流程管理：主导直播前（选品、排期、脚本策划、预热）、直播中（场控、互动、促单、数据监控）、直播后（复盘、数据分析、优化）全流程工作。
内容策划：策划具有吸引力和销售力的直播主题、玩法（如品鉴、溯源、福利秒杀、组合套餐、专家连线等），编写高质量直播脚本（主播话术、互动点、逼单策略）。
选品与定价：协同产品、采购部门，根据直播目标及用户需求，制定直播专属产品组合、定价策略及福利机制（赠品、优惠券、满减等）。
流量获取：制定并执行直播间流量获取方案，包括但不限于平台付费推广（千川、小店随心推等）、短视频引流、私域导流、活动联动等。
场控与互动：指导或亲自担任场控，确保直播流程顺畅，实时监控数据并调整策略，有效引导用户互动、评论、点赞、分享，营造火热氛围。
转化提升：设计并优化逼单、促单话术与环节，提升商品点击率、加购率及成交转化率，管理直播库存，避免超卖。
3. 团队管理与协作：
组建、培训和管理直播运营团队（可能包括直播助理、场控、投手、内容策划等），明确分工，提升团队专业能力与执行力。
负责主播的选拔、培训、管理与考核，赋能主播提升专业素养（白酒知识、销售技巧、镜头表现力）和带货能力。
高效协同产品、供应链、设计、客服、市场、品牌等部门，确保直播前后端资源无缝衔接（产品、库存、物流、素材、客服响应等）。
4. 数据分析与优化：
深度分析直播核心数据（如场观、在线峰值、平均停留时长、互动率、商品点击率、转化率、成交额、GPM、ROI等），形成复盘报告。
基于数据洞察，诊断问题，提出并落地有效的优化措施，持续提升直播效果。
监控平台规则变化，及时调整运营策略以符合规范。
5. 合规与风控：
严格遵守国家法律法规及电商平台规则，特别是酒类广告、直播带货的相关规定（如未成年人保护、理性饮酒倡导等）。
确保直播内容、产品描述、促销活动的真实性、合法性，规避虚假宣传和违规风险。
6. 预算管理：
负责直播项目相关预算（如推广费、主播费用、福利成本等）的制定、申请与合理控制，优化投入产出比。
任职要求：
1. 基本要求：
本科及以上学历，市场营销、电子商务、传媒等相关专业优先。
3年以上直播电商运营经验，1年以上直播运营团队管理经验。
有酒水（特别是白酒）行业、高端消费品或食品饮料行业直播运营成功经验者优先。
2. 核心能力：
精通主流电商直播平台规则与玩法：深度理解抖音、快手、淘宝直播等平台的流量逻辑、算法推荐机制、工具使用（如巨量千川、磁力金牛等）。
出色的数据驱动能力：精通直播数据分析，能通过数据发现问题、诊断原因并制定解决方案，对关键指标（GMV, ROI, GPM, 停留时长等）有深刻理解。
卓越的策划与执行能力：能独立策划高转化率的直播活动，撰写优质脚本，并推动高效落地执行，具备优秀的项目管理能力。
敏锐的市场洞察力与用户思维：深刻理解白酒消费者心理和行为，能精准把握直播内容与用户需求的契合点。
优秀的沟通协调与领导力：出色的跨部门沟通协调能力，能有效管理团队，激励成员，处理突发状况。
强烈的结果导向与抗压能力：以达成销售目标和提升直播效果为核心，能在高强度、快节奏环境下高效工作。
3. 加分项：
具备一定的白酒专业知识（香型、工艺、品牌、品鉴等）。
熟悉私域流量运营，能将直播流量有效沉淀至私域。
有成功打造直播间从0到1或显著提升直播间规模与业绩的经验。