400-885-9898
职位描述
渠道销售区域销售网络销售企业客户个人客户
主要岗位职责
- 市场与客户开发：
- 调研新能源汽车行业趋势、政策导向及市场需求，聚焦目标客户群体（新能源主机厂、新能源商用车企业、储能配套企业等），制定销售合作策略；
- 主动挖掘潜在客户需求，通过拜访、行业展会、资源对接等方式拓展合作渠道，完成客户建档与分级管理。
- 合作洽谈与签约：
- 对接客户采购、技术部门，精准传递公司零部件产品优势，组织技术交流、样品测试等合作前置工作；
- 主导合作谈判，明确合作模式、价格体系、交付周期及售后服务条款，完成合作协议签署。
- 项目落地与履约跟进：
- 协调公司订单的按期交付、质量达标，解决合作过程中的技术对接、交付异常等问题；
- 跟踪合作项目进度，收集客户使用反馈，推动产品迭代优化，提升客户满意度。
- 客户关系维护与价值深挖：
- 建立长期稳定的客户合作关系，定期回访核心客户，了解其业务拓展计划及新的采购需求；
- 基于现有合作基础，深挖客户潜在订单，提升客户生命周期价值。
- 销售目标与数据管理：
- 承接公司年度销售指标，分解目标，制定个人销售计划并落地执行；
- 定期上报销售数据、客户动态及市场竞品信息，为公司战略调整提供依据。
四、任职资格要求
- 学历与专业：大专及以上学历，汽车工程、机械制造、市场营销、新能源科学与工程等相关专业优先。
- 行业经验：
- 3 年以上汽车零部件销售经验，其中至少 1 年新能源汽车领域（三电系统、轻量化部件、充电设备等）销售或合作拓展经验；
- 熟悉新能源汽车行业产业链结构，具备核心客户资源者优先。
- 核心能力：
- 市场敏感度强，能快速捕捉行业趋势及客户需求，具备独立开发客户和谈判签约的能力；
- 具备良好的沟通协调、资源整合及问题解决能力，能有效联动内外部团队推进项目；
- 抗压能力强，目标导向明确，能适应出差及行业业务高峰期的工作节奏；
- 熟悉新能源汽车零部件相关技术参数、产品标准及行业政策者优先。
- 职业素养：诚信正直，具备强烈的合作意识和责任心，认同公司品牌理念及发展规划。
工作地点
长沙望城区金桥国际商贸城
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