大客户销售

思欧姆是一家致力于为成长型企业提供运营升级服务的专业咨询机构，以助力企业实现市场化转型升级为核心目标。我们认为：所有不针对企业经营改善的所谓管理培训和规范化，都是不必要，甚至是有害的！企业的培训或是管理提升方面的投资和尝试，应该基于解决企业的经营问题为主线展开，否则只是在浪费企业宝贵的时间和经济资源。正是基于方法论而非经验的方式赋能企业，我们经过多年的持续探索与实践，目前已形成了一套行之有效的企业系统运营升级方法论，并在6大典型业务模式企业中取得广泛成功，且均实现了不同程度的业绩倍增：•⽣产制造型：企业业务重⼼为产品的⽣产与加⼯，通常涵盖研发、⽣产、销售等相对完整的业务链条与环节•项⽬⼯程型：企业业务以⼯程或项⽬类销售为主，有直销和分销（代理商或合作伙伴）两种典型形式，可能还包括部分核⼼产品、设备⽣产制造或服务的提供•⼈员销售型：企业销售⽬标的达成主要依靠⼈员沟通实现，包括 B2B或 B2C业务，含线上平台模式、线下模式⾯对⾯销售、电销、社群营销等多种形式•渠道通路型：企业的主要业务模式是通过发展渠道经销商、代理商、合作伙伴等，利⽤其分销渠道或资源实现对终端客户的链接。通常可能还包括⼀部分终端⼤客户的直接销售•咨询服务型：企业主要为⼩ B（企业⽤户）或 To C（个⼈⽤户）提供信息服务、专业技术服务，通常客单价相对较低，成单周期短•零售分销型：通常为店⾯销售，包括餐饮、零售，⼀般为品牌企业的分销商。主要服务对象或客户为个⼈、⼩微型企业等终端⽤户我们希望创造一个让能者得以体现价值，发挥所长，让企业能得到有效助力的共赢平台，帮助更多有志、有识之士获得有尊严的体面收入，实现工作、生活的平衡与兼顾，同时体现自身独特的社会及人生价值！保持进步，持续成长是我们的底线！欢迎有想法，愿意付诸行动的你，一起加入！